婚房装修设计沟通技巧-婚房装修流程和步骤

结婚是许多人一生中非常重要的时刻，那么应该如何布置婚房呢？

洞房花烛——温情

如今的新房装饰中，最多选择的就要属蜡烛了，各种风格的洞房花烛可以迎合各种风格的新房装修。玫瑰花朵形的高脚杯蜡烛，热烈瑰丽，放置在床前最合适不过，给新婚的夜晚增加了一份神秘的惟美温情。各色的水果花烛，有形有色，或温暖亲切，或清凉怡人。你们是否还想时不时地来一个烛光晚餐？那么，除了漂亮的餐具以外，还要有漂亮的蜡烛哦。

喜庆婚照——甜蜜

新房中最能体现个性色彩、凸显家居主人的爱好和审美趣味的，当属自己的结婚照。除了精心拍摄的结婚照，还可以挑选一些平时的生活照，给照片贴衬底可以丰富新房的环境。白色衬底活跃一些，适合俏皮活泼的结婚照。此外，还可以选择金色、银色的衬底来配合新房的典雅气氛。照片做好后可以在背面穿线绳挂在墙面上，门厅、过道、走廊、卧室、餐厅也可如法炮制。让每一位来贺喜的朋友都感受到你们的美满和甜蜜，也让他们艳羡你张扬个性的技巧吧！

好事成双——默契

传统的红色丝绸抱枕，会给家中增添不少传统的中国婚庆味道，张扬的红色、吉祥精致的鸳鸯或者富贵牡丹图案，给人一种热热闹闹的喜气。新房的床上、沙发里，各色艳丽丝绸抱枕，不仅可以在疲惫的婚庆仪式后，给闹洞房的朋友一个舒适的依靠、让室内的欢畅尽情挥洒，而且当人流散去，两人依枕共眠，也就连起了共担责任的一份默契。在这样的和谐中，你怎能不被感染？

吉庆有余——宽容

门上的红喜字，是新房的标识，自然是必不可少的了。硕大俊朗的喜字，带着扑面而来的喜气，象征吉祥的喜鹊图案做装饰。各式各样的喜字在门上、窗间跳跃着，好像无数只喜鹊，叽叽喳喳地在传达喜讯，祝福新人。分散的红色既起到了点缀的作用，又不会因为面积过大，而给人烦躁感。能准确地传达出东方人的大气和宽厚，使新房布置富于东方特色。

百年好合——承诺

从恋爱到结婚，鲜花的功劳可不能小视。用玫瑰表爱意，用勿忘我表决心。百合天生丽质，除了色彩花形大方典雅，最重要的是她的名字给人一种吉祥的祝福。在修饰上，无论是整束还是单枝随意地摆放入花器中，无论是在新房的哪个角落出现，都彰显出祥和的幸福感。

一般来说，白色百合与室内家具及陈设品的色泽反差较大，所以更容易营造出室内整体美的效果。单枝白色百合的运用，尤其能够表述新人细腻的情感。

早得贵子——希望

各种可爱的新婚娃娃，有的表情滑稽可笑，有的温馨浪漫，给新房带来难得的活泼气氛。孩童的稚气可以打破婚姻生活的平淡，“新婚夫妇早日成为爸爸妈妈”的希望、蕴涵在娃娃的笑脸中，娃娃的稚气和活泼给新房装饰注入了朝气。在这样的温馨与希望中，新房才更像是一个家。

上海专业的婚房装修设计公司有哪些？

婚礼订酒店超实用

谈判技巧

一、酒店费用。

1.酒店的婚寡报价是否为净价，有无服务费。是否可以打折、最低能打到几折。

2.备桌如不使用是否需要交钱。

3.婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎样收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。

二、酒店菜品问题。

1.换菜、加菜，费用怎么算。

2.上菜时间、间隔速度。

三、酒店酒水问题。

1.饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。

2.如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。

四、婚礼布置问题。

1.婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。

2.是否提供音响、无线话简及个数、投影仪或屏。

3.是否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)。

4.是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、桌布、椅子、布置。

5.一定要注明迎宾区的使用位置(怕同一天有其他宴席)。

6.婚宴当天是否有特殊限制或不能使用的道具，如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩华炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。

7.婚房是否可悬挂、贴装饰物。

8.是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费费用是多少。

可以多争取的福利

1.酒店屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用。

2.有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些。

3.婚房能否升到更高级别的房间。

4.是否可以提供特惠价格的亲友客房。

5.免费停车位的数量能否再多增加。

酒店其他服务问题

1.摆满几桌可以升级，有什么牌刺优惠。

2是否提供免费试菜，可供几人试用。

3.是否提供免费的新娘化妆间。

4.是否提供免费的婚房(含早)。

5.是否免费提供婚车，车型、使用时间、有无司机。

1.如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用如何协商。

2.如有投诉、退款、伤害，应该如何获得酒店赔偿。

必须问清楚的时间点

1付酒店费用定金的时间。

2.付酒店费用50%的时间。

3.付酒店费用余款的时间(婚宴当日或婚寡结束或，上菜结束。

4.婚庆进场时间(越早越好)。

5.婚宴开席时间。

跟酒店谈判的技巧

1.在你清楚的了解了以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动击，这样会让销售觉得你不是门外汉、更重视你的需求。

2.谈单时，你可以告知销告其他酒店给到的折扣和优惠，程度争取利益。

3.谈判就是你来我往，一个字”磨"，销售为留住生意，往给足优惠。

4.谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高，旺季吉日就还是以抢到档期为主吧，别谈若谈着，自己要的吉日被人抢定了。

跟酒店疯狂砍价攻略

1.减免入场费。

很多酒店都会向新人收取一定的婚庆入场费，少则几百多则几千，在签订合同前，你一定要问清楚，费用多少，并讨价还价，要求减免连免多数酒店的“套路预定酒店合作婚庆，就可以减免，不用理睬，先谈减免入场费，再谈是否选择合作婚庆。

1.淡季宴席折扣多。

如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，可以酌情与酒店商量(一般为3-8个点以内).常见的方式可武腻抹零，或者菜品升级。

3.超过菜单数量能否送菜或改菜。

菜品数量多，可商量要他们送菜，或者把某道菜品中贵重、质量好食才换成普通食材。菜品是可以更换的，只是在这个价格之内应该就可以，如果要换其他更好的菜或加菜，就要加钱了。

4.超过一定桌数讲优惠。

如果你桌数多或价位高，砍价还是比较容易的。比如新人邀请人数能够超过200人，就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。

很多酒店都免费提供蜜月婚房、 场布、迎宾服务、专用婚庆停车位。

酒店给的婚房一般有几个房间

婚房要想有个好的装修效果，离不开好的装修公司，那么上海婚房装修设计公司哪家好？其一、上海统帅装饰的婚房装修设计不错的；其次，在探讨这个问题之前来看看上海婚房装修公司选择技巧吧！

1、上网搜索排名靠前的装修公司

如今是一个网络发达的时代，装修房子不需要满大街的找装修公司了，网络上就可以找到很多好的装修公司，业主们可以在网上搜索“上海婚房装修公司哪家口碑好”，找到排名靠前的3家以上的装修公司，作为重点考察对象。

婚房装修设计

2、线上考察装修公司的口碑

确定几家装修公司后，应多方了解，通过询问熟人、网络查询、业主评价等多个维度，了解该公司信誉度、施工质量好坏，工程是否粗制滥造、拖延工期，有无售后保障、公司装修案例怎样、设计师水平等等。客观来讲，任何一家装修公司多多少少都会接到一些投诉，出现问题是否及时解决，才是业主选择时应该重点关注的问题。

3、线下考察装修公司的综合实力。

1）、线下考察公司价位、整体实力、档次、设计师水平、有无专门的施工队等等。

2）、查看装修样板间，如果有时间最好去在建工地考察，现场更能直观地看出施工质量的好坏以及工人素质、态度如何。

3）、与设计师交流，看沟通是否无障碍，设计师能否懂自己的需求。

4、根据经济实力挑选装修公司

最后还要结合自己的经济实力，因为装修是一笔不小的开销，不同装修公司的报价也会相差很大，所以在选择装修公司时，尽可能多对比几家装修公司，从中选择性价比高的那家。

如何通过沟通了解顾客的需求

酒店给的婚房一般有2个房间，是一室一厅的，面积为60-70平方。

酒店给的婚房一般只能在前一天或婚礼当天住，也有的只是婚宴期间给新人换装用而已，有的是送一夜，而且有部分酒店虽然赠送了婚房，但是不允许你自己布置，这个问题一定要记得沟通好；如果可以布置，能够布置到哪种程度也要问清楚。

根据在酒店消费的金额不同，有些酒店赠送的婚房的规格和其他项目是不一样的，这也是需要提前弄清楚的，最好可以让工作人员带你参观确认一下，婚礼时候你的婚房到底是什么样子。赠送的婚房的规格和使用时间等记得一定要写进合同，以防后期出现不必要的麻烦。

婚房挑选技巧：

婚房尽量大一些。有条件的新人建议选择套房：卧室、客厅、小吧台都是独立的，就算人多也站的开，不拥挤。如果没有套间了，也要选一个带阳台或是露台的房间，这样也宽敞一些，有充足的光源照到房间。

酒店房间色调。这一点很多新人会忽视，酒店房间门框或是橱柜如果是明快的或是朱红色的色调，便于婚房布置新人入住也不会感到压抑。如果冷色调或是灰色调就不太适合了。

酒店房间新旧。老酒店如果8-10年都没有再装修过，建议新人不要选择了，房间陈旧光源老化、霉味重都不适合。

结婚和婚庆需要沟通什么

在销售技巧方面有一个核心,即使顾客说的话越多,你成交的可能性就越大,而好的说话术的关键就在于能够让顾客不停地说话而门市只说一些必须和重要的话。要做到这一点,我们门市在说话的时候必须秉持这样一个原则：少说——多听——多问问题

1.多问一些简单的问题.

2.多问一些对方必须要回答是的问题.

3.多问一些二选一的问题.问对问题就会事半功倍,问错问题则事倍功半。

通过问问题了解顾客要求,我们经常讲要把眼光盯住顾客需求,而不是竞争对手,可见我们对于了解顾客需求的重视程度,在选择拍结婚照的时候,有一个原则,结婚照不是越贵越好,也不是越便宜越好,而是适合你的才是最好。影响顾客需求的主要有几方面因素.

A.首先是婚房,婚房的大小决定了他们的经济能力,婚房的结构决定了他们的产品选择.我们在设计价目单的时候,往往运用成本核算法其实这是远远不够的,新人在选择套系,门市在介绍套系的时候往往都喜欢从像册开始介绍,其实这是不对的.正确的做法是先决定放大,再决定像册,最后决定赠品.而且放大是起主导性作用的,因为,放大是挂在墙上或摆在桌上的,是得到的,而且放大受到户型和装修风格的制约很大,而像册不经常看到,所以可以用喜好程度来选择像册的大小。所以我们一般这样问顾客：

2.二位的婚房定在那里(看看是不是自己熟悉的范围所在,有利于建立信赖感,拉近距离)

B.其次是女士对照片的喜好程度,一般情况下,**是结婚照的主角,决定权也往往在女士是身上,女士喜欢拍照,则一定要求多拍,他们的价位一般也不低,女士不喜欢拍,可能他们不大要求拍高套系.这时你推荐的套系如果价位偏高,就可能会把他们吓跑。

C.还有是否有朋友的参照,人都有模仿的心理,如果有朋友曾经拍过,那选择推荐和朋友持平或略高的套系会比较容易成功.D.最后是先生的工作,虽然女士是很大程度上的决定者,但毕竟先生是付款人,其影响因素也不容忽视.工作决定了两件事情,第一是收入,第二是消费心理.有一些顾客,虽然收入不高,但由于其工作的特殊性,有时出于面子的问题,会选择一些高套系来拍的,而那时你推荐的是低套系,可能反而会造成客户的流失.

一、跟婚庆谈需要注意什么　 1、现场布置　现场布置的每一个细节都需要跟婚庆沟通清楚，写进合同里面。如每一件布置的物品数量和价格，需要一份明细表。以及舞台的设计稿，都需要打印出来。　 2、人员和设备　要确定婚礼工作人员的人数以及每个环节具体是由谁负责，这样在婚礼上才好交流。确定婚礼上泡泡机、摄影仪、追光灯、摄影仪的数量，使用时间和人工费。　 3、婚礼四大金刚　要确定婚礼主持人、婚礼跟妆、摄影师和摄像师的名字、价格、资历和风格是是什么。最好让婚庆公司提供下之前四大金刚的婚礼案例，这样方便新人选择。　 4、其他方面　其他如婚车租赁，需要了解婚车的车型、颜色、车牌号、约定公里数和约定时间，以及超出时间后的价格。另外公司套餐内的特色服务是什么，婚礼会赠送什么，都需要弄清楚。　 二、谈婚庆技巧　1、选择一个喜欢的套系，然后选择最基本的套餐，在套餐的基础上一项一项增加喜欢的项目，这样可以节约不少的钱。　2、选择一个喜欢的套系，然后告诉婚庆哪些套餐自己不需要，沟通换成其他的项目，或者是去掉这些项目，这样也可以省下不少的钱。　3、既然选择婚庆的话，那么事先要对婚庆公司了解清楚，对于当地的婚庆收费以及布置等方面要了解，这样才能够了解婚庆公司的底线是什么。　4、跟婚庆谈判的时候，砍价需要有一个度。如果婚庆给你的折扣很大的话，就说明公司不太靠谱，因为价格水分大，最后出来的效果也会打折。　 总结：　本文详细为大家介绍了跟婚庆谈需要注意什么，以及谈婚庆技巧。相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家　结婚和婚庆需要沟通什么2　 1、烛台布置：　（1）大烛台：要约定款式、是否带有其他装饰，最好附有照片或者在合同中把婚庆公司样本中的编号写上去。　（2）每桌用的小烛台：一般好像是两种：绢花加烟花及鲜花加烟火，后者比较贵。一般小烛台是按实际的台数来算的，你要约定好款式最好附有照片，或者把婚庆公司样本中的编号写上去。　（3）点火棒：是否免费提供的，一般在棒上有装饰，装饰是鲜花还是绢花。　（4）冷烟火的价格及数量：一般冷烟火要写明数量和价格。价格为80-100元/桌，因为有个遥控装置，价格较贵，个人觉得没有必要。　 2、舞台主背景：　（1）选用何种风格的背景：中式还是欧式风格，背景的颜色及相应的价格。　（2）具体布置的内容：约定上面有无图案（比如心型是单心还是双心，是什么材质做的，及相应的文字（比如新人名字）或海报等）。　（3）背景布置，婚庆都会提供，在合同中要求将打印下来的（当然是彩色的）加进去。　（4）如果配有鲜花立亭，要确定好鲜花款式。　 3、鲜花布置：　（1）鲜花是什么花，婚庆会按季节和主色调来选择，一般马蒂莲、玫瑰和绣球偏贵，大多数婚礼用桔梗之类的。　（2）包括哪些具体的内容：一般是新娘用花（化妆）、手捧花（式样要写好）、新人和贵宾的胸花、车头花。婚庆都会提供，在合同中要求将打印下来的'（当然是彩色的）加进去。　（3）手捧花和新郎胸花要两个，由于天气原因、花卉原因、互相拥抱等动作导致晚上花已经有点谢了，晚上的要另外准备。要求高的新娘可以让婚庆为伴娘也准备一个早上的迎亲手捧花。　（4）确定鲜花的数量，最好配以照片。婚庆的另一水分就是花量，一定要说清楚花量的多少。　（5）全鲜花布置的所有花艺式样是统一的，一般有花球式、放射式、绿色植物式　（6）主桌的桌花是双层的，客桌是单层的，一般婚庆客桌花在16桌左右，超过的桌数要加收钱　（7）全套鲜花布置的，主桌的椅背也会用到鲜花，客桌的一般是丝带，包纱的话也是要加钱的　（8）一般婚庆会送楼梯装饰和休息区装饰，也会用到鲜花　 4、路引、立亭：　（1）什么风格的：要写清楚。一般罗马柱会贵一些。　（2）柱子的大小及数量：几根要写清楚。具体看婚庆量完酒店尺寸后会安排。　（3）柱子上是否还有其他摆设：比如是鲜花还是绢花。　 5、蛋糕台的布置：　（1）层数和颜色：约定是几层的蛋糕，是什么颜色的。这个上海这边是酒店提供的，具体几层看订的桌数。　（2）什么材质的：是什么材质的蛋糕，鲜奶或是其他的种类。　（3）上面是否有特殊的要求（比如文字或造型）最好放张照片。　（4）是否要加收押金：有些地方支撑蛋糕架子的钱之类的是要另外收押金的。　（5）婚庆会负责蛋糕刀的装饰　 6、香槟台的布置：　（1）分为几层：有几层的布置。这个上海这边是酒店提供的，具体几层看订的桌数。　（2）杯子的数量：除了构成香槟台的杯子，还有喝交杯酒用的对杯。　（3）香槟酒由谁提供：有些是酒店，有些是婚庆，有些是自己，要写好哦。　（4）婚庆会负责交杯酒对杯的装饰　 7、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等：　（1）舞台红地毯谁提供，如果婚庆负责的话，要提供配合主题色的地毯，不是都是红色的，还是主背景台地面也要地毯的？　（2）是否赠送婚房布置？　（3）是否包含T台，这个费用比较贵，常用是10米，婚庆报价80-100元每平米　（4）是否有仪式亭，款式要确定并配以　（5）签到台布置，一般有很多小东西，比如蜡烛、贝壳之类的，根据主题来定。鲜花的布置的话，会有漂亮的花艺展示，当然也要确认式样。　（6）是否有展示区布置，需要制作婚纱照的KT板或海报，有花艺展示。　（7）是否有宴会厅大门布置，一般为半满鲜花或绢花拱门、鲜花罗马柱、七头鲜花或绢花拱门