周宁上海装饰材料商会-周宁建材

周宁人大多都这样，一到上海，先在老乡的店里打工，自然他也不例外。其实，准确的说法那该叫打杂，一个月300多元的工资，要上工地联系业务、要用黄鱼车送货，还要手工装卸，反正店里只有两个小伙计，什么都得干。那时送货，要从外高桥到北蔡，60多公里的路，为了避开火辣的太阳，下午四点出发，黄鱼车踏个来回，已是晚上十点多了，顾不上疲劳还要装卸货物，这份苦可不是谁都能抗得住的。

因为林石贵不怕苦，又肯干，工资很快上涨到每月1000元，可他心里知道自己并不满足于只当个打工仔，周宁人的内心深处都有着老板情结，目标当然会远些。 林石贵看到了市场的广阔，也看到了市场竞争的激烈。他感到闯入商海就像做了过河卒子，不能后退，只能拼命向前。于是，经过慎重考虑，他把眼光转向了当时还没什么人做的批发业务。经营方向从零售转为批发，这一步的跨越很大，很过瘾。营业额一下子开始飚升了起来，2005年突破了7.5个亿。赢利模式的转变很关键，道理就和骑自行车还是开汽车一样。林石贵和他的上海宁金凭借着优越的货源渠道、先进的管理方式、灵敏的市场信息及全方位的服务方式在钢铁贸易业界赢得了广大客户的支持和信赖，使公司得到了长足的发展。

公司的品牌建设，是他时刻不敢放松的。林石贵做的是现货，质量看得见，他的门店客户都是就近取材，先看货再来开票的。偌大的钢材市场，不怕不识货，就怕货比货，他比谁都明白，销售业绩首先要有良好的产品质量保证，才能创出品牌。

林石贵对于企业的经营理念很坚定——走专业化的品牌经营之路，他敏锐地找到了产品经销商的差异点，咬定青山不放松，在钢管领域做深、做精、做透，在竞争中凸现了自己的特色。他清楚地意识到，市场份额不会自己送上门来，要靠公司品牌争取过来，客户的信任也是要靠公司的牌子做出来的，因此，他对下属明确这样的理念：“诚信和服务是基本点，第一次没来宁金或许是客户的疏忽，第二次不来那一定是我们的问题”。

在管材销售占有40%以上市场份额的基础上，从去年开始，上海宁金又增加了型材的经营，稳扎稳打，一步步发展。

当记者问起宁金公司在未来几年的发展动向时，林石贵爽快地表示：“我就想在中国多设几个点。”目前上海宁金在浦东东外环钢材交易市场、闵行区九星钢材市场、杨浦区逸仙钢材市场、江苏昆山东澳钢材市场及苏州长三角钢材市场等地均设置了经营网点和分支机构，销售范围覆盖了整个长三角地区。林石贵感觉还不够，他想在华东地区布20个点，近期目标是盯住长江三角洲，并且要打到西部去，到西安布点，在家乡福建宁德，林石贵还参股了两家中型钢厂。随着天津开发成为国家建设的热点项目，林石贵自然而然地把关注的目光投向了那里。他说：“我们将参照国美的经营形式，做一个钢材流通领域好的渠道商！” 林石贵一家人都很会做生意。但他意识到一家人再有本事，当企业发展到一定规模后，那是不足以应付竞争激烈的市场的，必须要将科学管理的理念融入企业，林石贵经常说“企业的首要是人才”。据记者了解，通过对人才的引进，上海宁金的很多规章制度逐步开始完善了起来。经过了几年的磨合，上海宁金已经铸就了一支优秀的经营管理团队，并引入了先进的经营管理理念和管理方法，充分发挥了各岗位员工的主观能动性和主人翁精神，带给了公司以新的面貌。这样的用人之道，在周宁商人中是具有相对前卫意识的。如今，上海宁金已发展到相当规模，林石贵坦言还想聘用精干的职业经理人，让自己能有更多的时间对企业的发展进行思考。

林石贵对于上海钢贸商会培训班的事异常关注，他不仅想要商会培训的人才，自己也想参加培训。言之切切，思贤若渴，思学若渴！

谈到员工管理的问题，林石贵坦言这是他对于公司发展而进行的思考重点之一。他说：“我自己也打过工，别人到我这儿来打工，能否体现自身价值？工资待遇有无潜力？业务员队伍能否稳定？”上海宁金里有不少员工是林石贵的周宁老乡，一旦他们感觉自己有能力了，就想出去自己做老板。作为老板，林石贵为这些有志气的员工而感到高兴。不过，公司的发展需要一批稳定的业务员队伍，林石贵起初的方法很简单，以自己的诚心对待员工，经常和员工之间进行沟通。现在他觉得这样还不够，他想搞内部股份制，并争取在今年内拿出方案，从而进一步增强员工们的主人翁意识，也圆了不少员工的老板梦。

目前，上海宁金拥有8个分公司，林石贵控制得很好，主干和分枝的步调基本一致。虽然他在业务上让各分公司放开拳脚去干，但财务管理的制度定的非常严格，定期会查账，库存管理也经常派人现场抽查。虽然点多，但通过管理的有机结合，各分公司的经营井井有条。 周宁商人有一个优良传统，就是经商致富后，回馈乡梓，林石贵也同样在这方面特别慷慨大方。据记者了解，今年夏天台风桑美登陆福建，造成严重灾害，林石贵毫不犹豫一次就捐款20万元给周宁市慈善基金会。这样的事例很多，在林石贵看来很平常，所以，他也不愿过多提及。即使在平时，他每年也至少要拿出几十万来支援家乡建设，修桥修路，建学助学。对此，林石贵淡淡地回答：“我在周宁商人中还是个小字辈，不值得多提。”其实，一个成功的商人，并不是以他每年能赚多少钱来评估的，而是以他的社会价值，为社会做了多少事，为政府解了多少忧来评判。

记者还了解到，林石贵早几年花了80多万元给家乡的父母盖了一座房子，这足以证明他是个有孝心的长子。林石贵的一句话让记者很感动：“一个人只有对家乡、对乡亲和周围人好了，对社会尽责了，他的心才会安宁，也才能体现出他个人的价值。钱是生不带来不带去的东西，钱能为大家做点好事，才能体现真正的价值。”

当谈及林石贵和林石华兄弟两人如何处理好生活和工作中的关系时，两人都笑了，他们一致认为，在工作中，谁的思路对，就听谁的，不存在上下级关系，大家同心为公司的发展而努力；在生活中，两人的关系是相当和谐的，经常聚在一起聊天。这不禁让记者感到羡慕，真可谓是“兄弟合心，其力断金”！ 记者留意看了一下林石贵办公室墙上的奖牌——2005年度“中国改革百名优秀青年人物”、“2005年上海钢材贸易50强”、“纳税先进企业”、“衡水京华五星级销售第四名”、“热心家乡公益事业突出贡献企业家”等等，有几十种之多，琳琅满目，令人目不暇接。抛开外在的荣誉，最能够体现林石贵性情的，也许是他办公桌背面墙上那幅气势宏大的山水画卷和两边的对联了：“暮松翠竹看颜色，秋水春山见性情”。是的，一个拥有亿万资产又胸怀三山五岳的企业家是这个时代的骄子，而林石贵又正处于人生中最灿烂的年华，他不息的前进脚步一定还会续写更灿烂的辉煌，上海宁金将走向新的高度！

肖家守的资产查封

周宁有一座山，从清朝同治五年开始，两个村的村民为争夺它的所有权闹得不可开交，告到官府，官府十分重视，差人一再查勘，但两村各执一词，都证据确凿，官府十分棘手，迟迟不能明断，拖至同治八年才判决，判词如下：两村都不要争了，该山收归官府，定名“官山”。

官山位于周宁城关东北部，距县城12公里，海拔730米。它由5座宛如并拢的手指连接而成的山峰，临溪拔起，四壁如削，山脚下的龙亭溪沿五指峰形成了一个壮美的大拐弯，使官山成了一个名副其实的半岛。如此横空出世、伟岸峥嵘，难怪周宁史志上将它与石门山、天柱峰合称周宁三大奇山。

路险

游官山，只有一条险道，就是顺着五指峰的山脊五上五下，直抵龙亭溪。来回连带途中欣赏风景，至少四五个小时，没有足够的毅力和体力怕是走不完全程。由于尚未开发，那条小道还是当年樵夫走出来的。去年底我们20多位同仁前去考察，还请当地村民肩荷山锄、腰别柴刀前行引路，每每如履薄冰，真临深渊，倒吸冷气，大汗淋漓。途中，县旅游局长老肖告诉我，上世纪70年代，在这里砍一担柴火回城关，一天必见“三个太阳”：即凌晨出发，见到未落山的月亮，白天与太阳相伴，归途月亮又上东山，可见路险之难行。

石异

五指峰的四壁，均是历尽沧桑的花岗岩，于是造化出惟妙惟肖、姿态各异的种种形象，有临空欲飞的“鲤鱼朝天”，有栩栩如生的“雨后春笋”，有憨态可掬的“猪头八戒”，细细品味，你还会发现更多新的形象，更有遍布5公里长的千奇百怪龙亭溪鹅卵石。

龙亭溪是穆阳溪的上游，水量丰足，长年累月的冲击与打磨，那石头得天地之精华，都透着灵气，若你有耐心慢慢寻访，保不定能寻得一块镇宅之宝。

洞奇

官山的洞大小20个，多在花岗岩石中，洞洞有名字有来历，其中两个洞富有传奇色彩。一是“溪边洞”，可容纳三四十人，当年闽东红军独立师的队员曾把它当作营房，叶飞将军1935年在周宁“三湾战斗”中负伤，在此养伤15天；另一个是官山主峰的“溪东洞”，此洞位于绝壁中央，状似人的肚脐眼，洞深莫测，传说唐朝末年，一总兵逃难于此被官山强盗抓获，深夜逃脱，顺绝壁古藤攀入洞中，为阻追兵他砍了古藤，结果也断了自己的生路，在洞中。此洞至今仍等待着探险者来揭开神秘的面纱。

云海

那日清晨，我们站在拇指峰顶，如置身于茫茫大海的孤岛上，向西眺望，那突兀于云海上的山峰，如同蛟龙翻腾于海面。五峰的山脊，人称官山的龙脊，我们两队人马所站的位置，恰似两根龙须，一阵轻风，飘摇可上九重天！向东远眺，对面一山巅渺渺如仙岛，乃福安境内的白云山。有一年，我拂晓之前登白云山，慕名一睹佛光，虽然无缘见到漂浮在云面上的七彩光环和人动影随的神话，但今日从方位看，佛光祥瑞出于官山。此刻，看脚下云海不断汹涌澎湃，时而如千帆竞发，时而若万马奔腾，忽然，阳光艰难地透出云层，那云海又变幻出晶灿灿的银涛了，此刻，你便会顿悟到山水之美不在于刻意，而在于挥洒自如。

林密

官山润壁湿翠，植被尤佳，观赏树木达60多种，有珍稀的树种红豆杉、赤楠、绒楠、柒树，有四季交接挂果枝头的杨梅、金橘、猴柿、山荔枝，有春夏飘香的杜鹃、山茶、山樱、橘子。更为奇妙的是在如削的峭壁上，生长着许许多多造型优美的小树，有盘旋的，有倒挂的，有寄生的，苍劲古拙，野趣横生，犹如广博的盆景园，但略为遗憾的是古树大树太少。

樵夫

同行的几位朋友告诉我，上世纪中叶，这里曾是层林密集，树老猴欢。1958年一些城里的下放干部、工匠、艺人，还有一批知识青年，为谋生计，纷纷投靠官山，有的筑窑烧炭，成了卖炭翁，有的拾柴伐薪，做了樵夫。如今在上海钢材市场叱咤风云的前后两任周宁县商会会长，都在官山当过樵夫。原商会会长老周，少年时曾跟着兄长砍柴度日，一日沿着龙脊险道挑柴回城，又饥又累，一脚踩空，坠下崖去，跌坏了脚，嚎啕大哭，兄长只好丢掉柴火，将他背回。现在他们回忆起峥嵘岁月，仍唏嘘不已。

正是这样一批事业有成的樵夫们，官山给予他们吃苦耐劳、坚韧进取的精神，给予他们山水灵气、万千祥瑞的祝福，而他们对官山也有着与生俱来的一往情深，如今他们正在倡导和谋划着保护官山、开发官山，我想，官山有幸，樵夫有幸。

2014年2月7日，新日恒力公司实际控制人肖家守的相关资产遭到查封。新日恒力股价大跌8.13%，意味着始于2011年底的钢贸信贷危机正在显现大底。

新日恒力第一大股东上海新日股权投资接到浦东新区法院协助执行通知书，关于民生银行上海分行诉肖家守等金融借款合同纠纷一案作出的民事裁定书已经发生法律效力。因财产保全需要，查封肖家守持有的上海新日出资额为4.66亿元的股权（占上海新日总股本的31%）。上海新日持有的上市公司8000万股股份（占新日恒力总股本的29.2%）也被司法冻结。

2013年以来，在上海几乎每周都有钢贸商被诉的案件开庭，很多名震一时的钢材市场老板资产清零。钢贸商如今的惨淡局面，根源在于金融危机后的信贷。在当时宽松的货币政策下，部分钢贸商以联保互保或货物重复质押的形式，从银行拿到大笔信贷资金投向房地产、期货等市场。高峰时期，仅华东地区的钢贸贷款余额一度接近2000亿元。其后随着银行收贷，大批钢贸商在2012年陷入流动性危机，跑路、自杀等恶性事件屡屡曝出。随之而来的是银行起诉、法院判决和执行等程序，一直延续至今。 “股份冻结是因为对外担保而承担的连带责任。”2014年2月12日，新日恒力董事长肖家守称，正在尽快偿还银行贷款以解决风波。

因民生银行上海分行的起诉，法院裁定，查封肖家守持有的上海新日股权投资股份有限公司(以下简称“上海新日投资”)股权，查封期两年。肖家守持有上海新日投资31.07%的股权，金额为4.66亿元。

同时，上海新日投资持有的8000万股新日恒力股份，亦被法院轮候冻结，冻结期为两年。冻结股份占上市公司总股份的29.2%。

所谓轮候冻结，是指对其他执行法院已经查封、扣押、冻结的有登记的财产，执行法院可以进行轮候登记，是指多位债主轮流索债。

2014年2月10日，平安银行上海分行和工商银行上海浦东新区支行，对涉及肖家守的数起金融借款诉讼案在上海市浦东新区法院开庭，但因肖本人拒绝出庭，法院依据被告未到庭，将做开庭公告送达，若再次缺席，则做缺席审判。

诉讼内容为，某钢贸商向银行申请千万元的流动资金贷款，贷款期一年。同一时间，肖家守旗下的松江钢材市场与银行签订《最高额保证合同》，为该钢贸商提供全额的担保。其他自然人又签署下《联保反担保保证函》，钢贸商的股东签署担保承诺书。

这样的案件内容是肖家守旗下企业遭到诉讼的主要原因。金融借贷、担保和反担保，在钢贸行业昌盛时期，资金效率被极大使用，而行业衰败的时候，则一损俱损。最终因钢贸商无法按期偿还银行资金，肖家守旗下的松江钢材市场必须履行担保责任代偿。

在上海法院涉及肖家守的金融借款诉讼，开庭日期为2014年3月至4月中旬的多达22起。 另一钢贸大佬周华瑞亦被数家银行以“金融借款合同纠纷”起诉，开庭日期为2014年3月至6月下旬，与其相关的诉讼案十余起。起诉方为光大银行上海外高桥保税区支行、兴业银行上海分行、民生银行上海分行、邮储银行上海分行。

周华瑞为上海钢贸圈的“带头大哥”，上海钢协会会长，也是上海周宁商会会长。与肖家守旗下公司的涉案理由一样，周华瑞也因在联保互保、资产质押等担保融资过程中，担保对象无法偿还资金，而承担代偿责任。

在过去的两年，面临破产的还仅是小型钢贸企业，而截至2013年底，钢贸危机波及至商会的“先进会员”，甚至会长。钢贸行业本来抱团取暖的联保模式，一夜之间到达最坏的境地。“我们周宁人在银行那里，没有一分钱坏账。”周宁上海商会前会长周培建曾骄傲地告诉经济观察报。周宁这个仅有20万人口的县城，约有8万人聚集上海从事钢材贸易生意，在钢贸的平台上从事融资和投资的生意。

周宁上海商会在外界看来颇有实力。20个分会会长，每人都是亿万身家，会员出了问题，坏账摊派下去，集体解决，因为谁都不能担保日后自己不出问题——在过去的很长时间，他们用这种方式抚平了数起资金漏洞，为了维护周宁人的口碑。

例如，2010年，一家福建钢贸商在大宗电子盘疯狂囤积钢材近35万吨，以少量自有资金，通过反复仓单质押贷款，又从民间拆借资金放大资金杠杆倍数，最终浮亏高达2.5亿元。不过，彼时被认为是偶尔发生的事件，最后在周宁上海商会的抱团帮忙下，坏账得以解决。

善用银行的钱，使周宁人在所处的行业里成绩骄人，占据上海钢材贸易零售领域的90%，现货领域的90%，批发领域的70%。钢贸产业对上海生产总值的贡献度曾接近3%，大柏树地区是最集中的钢铁贸易圈，年交易规模超过5000亿元。

“这个行业外人之所以进不来，就是品牌效应。”周宁商会前会长曾表示。一位在上海从事钢贸的周宁人称，即使同为福建老乡，周宁人、福安人或政和人，在银行的信用也是不一样的——这不仅是简单的个人信用问题，而是周宁人常用的联保模式。

一位业内人士介绍，在上海的担保公司，有半数是周宁钢贸商所开，不仅为融资担保，还用银行借款做高利贷，“通常担保公司给银行的保证金，又是钢贸企业从别处借来，等款下来后再还。”

在银行看来，反正有担保公司承担坏账风险，而担保公司在银行又有保证金，并不深究。何况银行为了做高存款规模，也乐意从钢贸行业入手。银行一度积极争抢贸易商，一位知情人士透露，例如，以前钢贸商的房产抵押率是5折，银行之间为了拼抢业绩，逐步从5.5折、6折，上升到最高峰1.5倍，“也就是说，抵押100万元，就可从银行贷到150万元。”

在资金充沛的时候，钢贸商很容易形成滚雪球模式，以钢铁贸易企业作为融资平台，从银行融资，然后获得金融、地产股权后，再反手抵押给银行，不仅可以获得相关分红、收益，又不影响钢贸领域的现金流。

然而，随着房产调控，钢价萎靡，大批钢贸商陷入流动性危机，跑路、破产等消息相继爆出。2012年，周宁人李国清在被检察机关带走协助调查后，失踪，风传骗贷10亿元，其为无锡一洲集团董事长，旗下公司均申请破产，涉及案件数十起。

2013年，钢贸商“保兑仓”融资的风险，蔓延到了大型钢铁公司。因贸易商的破产跑路，大型钢厂成为银行的追诉对象，诉讼资金高达数亿元。

2013年上半年，仅在上海各级法院开庭审理的针对钢贸商的金融借款等纠纷超过600起。

面对这样的集中发酵的资金黑洞，周宁商会应对乏术，直至会长本人资产被查封。很多钢贸商将惨状归咎于银行，然而他们的发迹，却多是从“善用银行融资”开始的。 银行钢贸沉疴坏账顽疾，久治不愈。以某股份制商业银行上海分行为例，2013年其剩余不良资产中含120多笔涉钢贷款，非钢贷款仅2笔。该银行公司部负责人称，除却一些规模较小的地方性银行，大多数银行2013年全年，都在对钢贸行业进行不良资产的清收，排摸线索、加速起诉、加紧催讨。

截至2013年底，出于风险审慎原则，将尚未到期的钢贸贷款也按分类原则归入不良，提足拨备。除此以外，为控制报表数据，不少银行已将不良划归总行申请核销。

平安、民生(包括民生村镇银行)、工行、兴业为肖家守涉贷最多的四家银行。

现下行情而言，工业用地的抵押率通常在五成左右，企业资质再好也不会超过六成，但在钢贸市场和土地价格的上行阶段，曾有银行对未来的升值空间疯狂押宝，给出过100%甚至120%的抵押率。而泡沫破灭，资产被清收，土地进入拍卖阶段时身价则一落千丈。

三个因素较为重要，一是抵押物和上市公司股权，二是对其控制的工业用地的处理。最重要的是肖本人的还款意愿。

整个2013年，该银行都在和肖家守密切沟通，肖家守也始终进行利息支付，而到了2014年1月，突然停止了对所有银行的利息支付，这是导致银行对其进行起诉的直接动因。

此前肖家守曾斥千万级别巨资雇用律师为其设置资产防火墙。

借钢贸冰河期的名头，有钱不还的钢贸商不在少数，民营企业诚信问题也是重要议题。

周华瑞此前曾表示，钢铁贸易与金融共生发展，如何防范金融风险，如何帮助企业渡过难关，是需要共同面对的课题。

随着各大银行向钢贸商索债，钢贸商在产业链中最先出局。钢贸商因失信于银行，被列入黑名单，2013年钢材业销售利润率只有0.65%，钢贸行业本身亦难以为继。

“2014年，将是钢贸风险最终大面积爆发的一年。”连平认为，钢贸和其他行业有很大不同，损失率非常高，若短期内全部暴露，商业银行不良资产会急剧上升。“所以银行采取各种挽损的措施，体现在不良率上应该说有一定程度的保留，2013年并没有完全暴露，而损失状况最终可能在2014年基本暴露出来。”连平表示。

钢贸行业的资金黑洞亦有向其他行业蔓延的迹象，首当其冲的是担保业，钢贸市场下行阶段中充当炮灰的担保公司并不在少数，而涉足钢贸行业的信托公司也难以幸免。