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外墙岩棉保温施工合同范本（通用5篇）

　在人们越来越相信法律的社会中，合同出现在我们生活中的次数越来越多，它也是减少和防止发生争议的重要措施。你所见过的合同是什么样的呢？以下是我精心整理的外墙岩棉保温施工合同范本（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外墙岩棉保温施工合同1

　发包人：（以下简称甲方）

　承包人：（以下简称乙方）

　依照《中华人民共和国合同法》及相关法律法规、遵照平等自愿、互利互惠的原则甲乙双方经友好协商签订以下合同

　一、工程概况

　1、工程名称：____市蓝钻名居一期工程

　2、工程地点：丹阳东路北XX、207国道XX西侧

　二、工程承包范围

　乙方负责

　1、4楼外墙粘砖(包清工含外墙清洗工作)。

　三、质量标准及验收要求

　1、乙方必须严格按照国家和行业相关技术标准规范、根据现场施工员跟踪检查达到质量合格为准。在拆架之前经公司验收合格(包括清洗面砖和修补)。

　2、工期要求本工程工期为乙方自合同签订之日起乙方必须按照甲方的施工进度计划节点完成进度。因乙方原因造成工期延误、工期不顺延所产生的损失和责任由乙方承担，甲方有权对乙方给予处罚。4楼____月____日大面积粘完，1楼____月____日大面积粘完。

　四、价格及付款方式

　1、承包单价：按40元平方米，以实际粘贴展开面积计算。

　2、付款方式：工人在施工过程中可以支付生活费，本工程外墙

　砖粘贴全部完成经项目部、监理、建设单位验收合格后付至总工程款的85%，工程竣工验收____月后付至95%，余款待保修期结束无息退还。

　五、双方责任:

　1、甲方责任

　1.1、对乙方进行技术交底，审核乙方编制的施工技术方案。

　1.2、提供水、电源、及工人住宿。

　1.3、协调乙方施工中与其他专业配合协作问题。

　1.4、甲方对外墙所需搭架的地方无条件架设好经甲乙双方确认无安全隐患时交给乙方安全施工。包括露台和房盖花架的架子在内。

　2、乙方责任

　2.1、遵守甲方相关管理规章制度服从甲方、监督工程师和业主代表的指挥协调和组织管理。乙方负责人必须参加甲方组织的工程例会并作好记录，如有缺席甲方按每次200元处罚乙方。

　2.2、乙方负责人(或指定专人)必须24小时坚守现场(特殊情况须向主办工长及分管工长请假)，否则甲方以每次100元处罚乙方。

　2.3、乙方用的所有机具、安全帽、安全带全部由乙方自带。并由乙方负责维修、保养、更换零配件，达到安全要求。

　2.4、乙方人员对施工现场的脚手架，各类安全设施、安全警告牌、不得擅自拆除、更动。如确实需要拆除更动的，必须经工地施工负责人和甲方指派的安全管理人员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。乙方人员擅自拆除所造成的后果，要追究当事人的责任，造成的工伤事故，均由乙方负责。

　2.5、负责对乙方人员进行安全教育遵守国家安全施工管理有关规定严禁在施工中抛洒、嬉戏、打闹、饮酒，如违反规定制止无效者罚款-3000元。如出现上述情况出现安全事故由乙方负责。甲方概不负责。

　2.6、乙方人员自觉遵守工地各项规章制度，严禁打架、斗殴及行为，发现一次罚款5000元以上，因打架造成的医疗费用由乙方主要负责人支付。

　2.7、乙方必须做到质量保证、工期保证并负责工完场清。对合同的约定工期，设工期奖。工期提前一天奖500元，拖后一天罚500元。并承担质量返工产生的费用。

　2.8、乙方施工人员应严格服从甲方现场管理人员的管理，遵守甲方安全、文明施工的有关规章制度，如有违反，按甲方相应规定予以处罚，罚款金额在乙方工程款中扣除。

　2.9、严禁在宿舍内使用电炉、电饭锅、热得快等高用量电器，严禁使用煤气灶。

　2.10、对班组住宿人员不服从管理，擅自使用高用量电器的，由项目部对班组进行每次处罚500-1000元，对班组当事人处以200-500元的罚款处理。

　2.11、班组人员如有违反门卫人员管理制度，如爬门、翻围墙等不文明行为，由项目部对班组给予500元的处罚，对班组当事人处以200元的处罚。

　2.12、班组人员住宿必须凭本人身份证或其他有效证件登记住宿，并服从宿舍管理人员的统一安排。

　2.13、入住后，班长应每星期不少于一次的日常检查，督促本班组住宿人员搞好室内外卫生，检查本班组住宿人员的遵章守纪情况。

　六、安全文明施工

　6.1班组成员进场施工必须先进行项目部三级安全教育，办理职工工资卡、上岗证后才能进场施工;

　6.2班组在现场施工作业时，班组长应抓好本班组的日常管理工作，对各作业点要经常加强巡查，并积极开展班组安全活动，做到班前上岗三活动(上岗交底、上岗检查，上岗教育)和班后检查工作;

　6.3对班组人员现场未戴安全帽的，由安全员负责，每人每次处以50元的罚款，由班组支付。

　七、合同履行期间如甲乙双方发生争执应积极协调解决。协商解决不成可向____市人民法院提起诉讼。

　八、本合同一式两份,甲乙双方签字盖章后生效。

　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　________年____月____日________年____月____日

外墙岩棉保温施工合同2

　甲方：

　乙方：

　经甲乙双方协商，甲方将工程外墙面贴瓷砖承包给乙方施工，具体条款如下：

　 一、施工期限：

　总工期为65天，即________年____月____日开工至________年____月____日竣工验收。(因天气原因不能施工工期顺延)

　 二、承包价格：

　承包金额为每平方米30元，包打底、贴砖、擦缝、打角、拆外架前的墙面清洁。总面积按实计算。

　 三、付款方式：

　平时支付生活费，完工验收合格一次付清。

　 四、甲方责任：

　1、负责供应瓷砖、水泥、胶等主要材料。

　2、负责接通电源、水源。

　3、按照合同要求进行支付工程款。

　 五、乙方责任：

　1、严格执行施工规范，安全操作规程，施工期间发生的一切安全事故由乙方自己负责。

　2、要按甲方要求进行施工，确保装修质量。

　3、装修期间和保修期内如发生因施工造成的质量问题，负责返工返修，费用由乙方自负。

　4、瓷砖、水泥等材料搬运上楼由乙方自己负责。

　5、瓷砖省耗不得超过百分之二。

　6、乙方必须按合同要求按时完工，若因乙方不能按时完工钢管脚手架的租金(元天)由乙方负责，甲方从工程款中扣除。

　此合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字后生效。

　甲方签字：

　乙方签字：

　________年____月____日

外墙岩棉保温施工合同3

　甲方;

　乙方;

　依照《建筑法》《合同法》及相关的法律法规经过甲乙双方充分协商，本着互惠互利、平等、自愿、公平诚信的原则，甲方现将(工程名称)外墙保温工程发包给乙方施工。为了保证双方的合法权益，经甲乙双方协商达成以下合约签订此合同。

　 一、工程概况：

　1、工程名称：

　2、工程地点：

　3、工程内容：

　4、承包方式：

　 二、工程承包范围

　施工蓝图所包括的所有外墙外保温。

　 三、合同工期

　1、工程从________年____月____日开始到________年____月____日结束，工程有效工期为____天。

　2、乙方必须按照甲方编制的施工进度合理安排施工，雨季和其他客观原因影响工期。可有甲乙双方协商解决。

　3、乙方应按甲方的工期要求进行施工如有乙原因致使工期拖延的甲方有权对乙方采取相应的经济处罚措施，乙方没拖延一天甲方将终于元的罚款。

　 四、质量要求：

　1、乙方应根据《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300)、《建筑装饰装修质量验收规范》(GB50210)及相关的国家规范和外保温施工工艺施工。

　2、乙方必须建立完善的质量管理负责制，施工质量以项目部，监理单位、和质量监督站验收合格为准。如由于乙方原因，达不到质量要求的，由此发生的返工，重新施工等一切费用由乙方承担，并承担一切质量后果和经济损失。

　3、外墙必须平整、坚实、无粉化、起皮裂缝和空鼓等影响外墙饰面施工的质量缺陷。外墙施工过程中必须做到工完场清。

　4、材料进场必须提供相应的性能检测报告，产品合格证和进场验收记录。

　5、乙方在施工过程中必须遵循外墙外保温施工工艺，在项目部和监理单位验收合格后，方可进行下到工序施工。

　6、乙方在施工过程中必须听从项目部的指挥，严格按照国家施工规范施工。

　 五、工程造价：

　外墙外保温施工工程量按实际面积实算计量，综合单价____元。

　 六、付款方式及结算

　1、工程按施工蓝图进行确定。

　2、依据施工进度及工程进度款，每次支付不得超过已完成工程的85%

　3、工程施工完毕且验收合格，保留5%的质量保修金，半年内无质量问题的甲方应付清余款。

　4、付款四次：材料工人进场付生活费用，施工。

　第一遍外墙，施工

　第二遍外墙，涂布网格布抹抗裂砂浆施工完成后付工程总价的95%

　 七、甲方的责任：

　1、根据本合同向乙方支付工程进度款，因款项不到位影响工程工期的有甲方承担。

　 八、乙方责任：

　1、乙方应按照项目部和监督单位的要求和相应的国家施工规范及外墙施工工艺施工。乙方根据甲方的施工进度合理安排施工，服从项目管理，不得以任何理由拖延工期。(如由于客观原因需延误工期的需和项目部和监管单位沟通协商)

　2、乙方不得将成包的工程转包给第三方，否则由此致使工期延误一天罚款500元甲方有权终止合同。

　3、乙方进入施工现场的作业人员必须熟练外墙外保温施工工艺熟练操作，非专业人员禁止施工操作。乙方作业人员的吃住由乙方统一安排。

　4、工程验收后，保修期内由乙方应随叫随修，否责甲方有权委托其他人员进行维修，费用从乙方维修金中扣除，乙方负责由此产生的后果。

　5、乙方在施工过程中，要建立完整的安全保障体系，安排专人定时定点检查施工机械和操作人员的安全防护用品。依照安全技术规定正确施工。禁止违规操作，施工现场发生的一切安全事故由乙方全部承担。

　6、乙方应严格依照国家的安全操作规程及文明施工标准进行施工，否则甲方有权依据项目管理处罚管理办法对乙方采取处罚措施。乙方在工程完工后，即使清理施工现场的建筑垃圾，保持施工现场的清洁，做到工完场清。

　 九、其他事项：

　本合同如有未尽事项，甲乙双方另行协商补充协议，补充的协议同本合同一样具有法律效力。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。

　甲方：

　乙方：

　日期：________年____月____日

外墙岩棉保温施工合同4

　甲方：身份证号码：家庭住址：

　乙方：身份证号码：家庭住址：

　为明确双方责任与义务，确保安全施工，提高工程质量，甲方将承包的外墙保温施工工程，以清工承包的形式承包给乙方，由乙方为承包责任人，组织人员及相关工器具进行施工。现经双方协商一致订立如下协议：

　一、工程名称：外墙保温工程。

　二、工作范围：工程承包合同范围内的所有外墙保温项目，包括结构面抹灰、涂刷界面剂、无机保温、镶嵌网格布、锚固件、涂抹抗裂砂浆、清理场地、成品保护等工作。

　三、工期及质保期：

　1、本工程于________年____月____日开工至________年____月____日完成。

　2、为保证如期完工，乙方承诺每天每栋不少于20名施工人员。如乙方施工人员跟不上进度（不符合工程进度计划），甲方有权更换班组，并按已完工工程量的50%给予结帐。

　3、因乙方施工组织等原因造成的工期拖延，每延期一天，乙方按承包总价的1%支付给甲方做违约金，从结算款中扣除。

　4、因不可抗力造成工期延误，经甲方签认后，给与工期补偿。

　5、本工程质保期两年，自验收合格之日起计算。

　四、清工承包价格：按实际施工面积_____元，此价格甲方只负责提供原材料，其余施工所需的电锤、电钻、电缆线等所有工器具、辅材和人工均由乙方负责。如需在墙体上加做造型线条另行计算。

　五、付款方式：

　1、合同签订后，乙方进场前2个月无进度款，工人生活费由乙方自行垫付；

　2、进场后第3个月月底由甲方支付已完成工程量的50%；

　3、全部工程施工完毕后验收，验收合格后付至总价的90%；

　4、经建设单位及建委墙改办验收合格后双方测量工程量据实结算，付至结算总价的95%；

　5、剩余5%两年保修期满后无质量问题付清。

　六、关于质量的约定：

　1、严格按照____省工程建设外墙保温应用技术规程（无机保温需锚固件）的规定施工，质量达到相关验收标准合格。

　2、施工过程中，如施工质量达不到要求，甲方有权更换施工班组，并按照已完工程量的50%给予结账。如因施工原因造成返工或质量问题，乙方负全部责任，并承担由此造成的经济损失。

　3、工程质量按国家现行的验收标准，要求达到市建委墙改办一次性验收通过的标准。如验收一次通不过，乙方承担维修所需的所有费用，直至验收通过。并承担因此造成的经济损失。

　4、两年质保期内，如因乙方施工的原因出现质量问题，乙方应接到甲方维修通知24小时内到现场进行维修。如乙方不安排人维修，甲方自行安排其他人员进行维修，发生的费用双倍由乙方承担。如因其他原因出现问题，乙方也应安排人员进行维修，甲方支付维修成本。

　七、关于安全的约定：

　1、乙方对所有参施人员进行安全保险，办理施工安全保险所需费用由乙方承担。

　2、施工期间，乙方必须按有关安全操作规范施工，同时对班组人员进行安全教育和采取必要的.安全措施（安全帽、安全带及安全大绳）。甲方将不定期对安全措施进行检查，若发现违章作业，不按规定系带安全防护用品的，甲方将给与乙方经济处罚，每人每次100元。同一人出现第二次时，将其驱逐出本工地。

　3、若发生安全事故，与甲方无关，由乙方承担全部责任并处理善后事宜。

　八、关于进场材料的约定：

　1、甲方提供的材料运至工地后，由乙方承担保管责任。

　2、所用材料，按照下表约定的用量（已含损耗），完工后双方进行核算。如超用材料，按照市场价从乙方的清工费中扣出。保温部分材料名称：界面剂、无机保温、网格布、锚固钉、抗裂砂浆每平方用量限值1g、20g、1.22、5套、3g。

　九、甲乙双方职责：

　（一）、甲方职责：

　1、所需材料全部运至工地范围内。

　2、协调建设单位提供施工所需的水电等。

　3、按合同第五条及时付款。

　（二）、乙方：

　1、本合同签订后应及时与所有参与施工的操作人员签订用工合协议书和安全责任书，交甲方备案。

　2、严格遵守甲方及施工现场的各项规章制度，安全操作规程，文明施工和综合治理规定，服从甲方及建设方现场管理人员的监督检查，接受整改意见，限时完成整改，确保安全及施工质量。

　3、开工前对所施工的基层进行检查后再施工。任何时候不得以基层质量问题为由对施工质量问题进行推卸责任。

　4、施工现场所有的安全设施，机具电器进行先查看，后使用，如发现事故隐患，应及时处理并向甲方报告。在安全没有保障情况下，不准施工。杜绝违章指挥、违章作业和机械带病运转。凡违章、违规作业造成的安全事故，均由乙方及肇事者承担全部责任。

　5、妥善保管、使用甲方提供材料，如遗失照价赔偿。

　6、乙方责任人在工地代表甲方行使对发包方的责任、义务。

　7、做好施工现场完工后的清理，及时整理剩余材料及边角料，保持现场整洁文明、干净卫生。

　8、乙方及所属成员不得将非本工地人员带入施工现场，如经发现，甲方将按有关规定对乙方进行处罚。如由此发生意外伤害，均由乙方负责。

　9、保护好现场住户的窗户、楼顶饰面瓦等所有现有成品构筑物等，如有损坏，乙方负责恢复原样，所有费用均由乙方承担。

　十、未尽事宜，双方应友好协商解决，协商不成时可向____市仲裁委员会申请仲裁或向____市人民法院诉讼解决。

　十一、本合同一式两份，甲乙双方各一份，签字盖章后生效。

　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　________年____月____日________年____月____日

外墙岩棉保温施工合同5

　发包人(简称甲方)：

　承包人(简称乙方)：

　甲、乙双方经协商，本着公平、公正、合理的原则，互惠互利的精神。并根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》及相关法律法规的有关规定，结合本工程具体情况，双方达成本施工协议，供双方合作期间共同遵守，具体条款如下：

　 一、工程概况

　工程名称：金地社区办公楼A、B栋外墙装饰

　工程地址：金地社区内承包性质：包工包料按甲方(提供的施工图)要求施工工程内容：外墙贴砖、喷或滚真石漆、安装铝合金窗户等

　 二、合同工期

　1、________年____月____日________年____月____日，工期30天。

　2、因甲方原因或不可抗拒因素影响不能施工，工期顺延。

　 四、工程结算依据

　本工程施工中如发生工程项目及工程数量增减，工程结构、工程设计变更及材料变更等，均应及时办理签证手续，提出工程变更通知等，以作为办理工程结算的依据;同时、按国家有关建筑安装及装饰工程的计算规则以及该工程竣工图为结算

　 五、材料供应

　由乙方按设计要求供应。先提供样品按样品验收、检查。

　 三、合同价款

　本工程采用单价合同形式，工程量安装铝合金门窗单价380元，拆除不锈钢防护网50元个，拆除塑钢窗户60元个，合同总造价约20元整，最终以财评按材料质量、施工实际面积审计结算(附：洽商、草签、竣工图、工程量清单)。

　 四、工程结算方式

　1、本工程无工程预付款，乙方材料进场安装铝合金边框完毕并经监理单位和甲方共同验收合格后一周内，付至工程总价款的50%，竣工验收合格后，结算审核完毕7天内一次性支付到工程总造价的45%，余5%作为质保金，________年质保期内若无质量问题，甲方于________年质保期满后一周内付清。

　2、按工程所定的价格单价包干，设计变更，增减工程量结算。按现场工程师签字确认为准。

　3、本工程验收合格后，承包方编制施工结算书送到发包方审核，收到承包方结算书之日起7天内审核完毕。

　 六、双方的工作

　甲方工作

　1、提供施工所需的水电等进场应具备的开工条件及协调工作。

　2、负责协助乙方向质监部门报检事宜，所需费用由甲方承担。

　3、负责对工程进度、质量进行监督检查。

　4、提供本工程施工所需的相关图纸、资料，甲方或设计院变更设计确定后及时通知乙方。

　5、应承担因甲方或非乙方原因造成的返工、误工、停工而引起的相关损失。

　6、协助乙方办理竣工资料、组织相关验收工作。乙方工作

　1、严格按照双方确认的施工方案施工，不得随意更改材料或设计方案。

　2、接受甲方及监理的监督，文明施工，不得损坏室内外任何设施，否则

　7、乙方应根据甲方安排的施工计划按期完成约定工作内容，并遵守施工现场的各项安全文明施工制度和服从甲方现场负责人的指挥。

　2、严格按甲方提供的铝合金窗设计施工图和监理方确认的样板进行施工。

　 七、工程质量要求及验收标准

　1、门窗的制作安装应符合设计及国家规定的验收标准。

　2、铝合金门窗进入现场，送检合格后乙方方可进行安装施工。

　3、竣工后乙方必须提供工程技术资料，如果资料因乙方原因不符合备案要求，由乙方在商定的期限内补充完善，由此产生的费用乙方自行承担。

　4、甲方、监理、质监部门抽检不符合要求的产品及工艺做法，乙方无条件返工。

　 八、违约责任

　承包方的责任：

　1、因施工造成不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。因此造成逾期交付的，偿付逾期违约金。

　2、工程不能按合同规定的工期交付使用的，偿付逾期违约金。造成损失的，还要赔偿甲方的损失。

　发包方的责任：

　1、工程中途停建、缓建或由于设计变更及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时承担乙方由此造成的实际损失。

　2、工程未经验收，发包方提前动用，因此发生的质量问题由发包方承担责任。

　 九、售后服务及保修

　保修期为验收合格当日起________年内，如出现质量问题，乙方负责维修，非质量原因，乙方不负责维修。

　 十、附则

　1、双方在履行合同过程中发生争议，，由合同履行地法院管辖。

　2、本协议书一式二份，甲方、乙方各执一份。

　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　________年____月____日________年____月____日

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谁知道哪个牌子的实木地暖地板比较好呢？

初级职称工作总结模板

　 篇一：初级职称工作总结

　参加工作已经三年了，现在回首过去三年工作，静下心来，总结自己工作的成绩和收获，从而找出不足，以利于更好地开展今后工作。

　记得刚来到现场的时候，见到总监。项目是芜湖市杨家门水厂，那时工地上正在钢筋绑扎。总监向我介绍了一下甲方的领导还有监理公司的同事，感觉很新鲜，但又不知道该从何入手，只是盲目的围着现场转，看看这看看那，有种'会看的看门道，不会看的看热闹

　'的感觉。回到监理办公室，看到前辈的监理日记还有检查记录，才明白在现场应该掌握什么样的情况，并如何用专业的知识和语言去概括它们。刚开始的时候，跟在专监袁工和总监陈总的后边，边听边问边记，熟悉现场和工作内容，回到办公室就看规范、查图集，觉得比较难于理解的再跑到现场对比学习，通过一个项目的现场摔打，我能够掌握土建上的常用规范以及整套的平法图集并熟练地用于监理工作中。

　通过三年的工作，我对监理工作的重要性有了更加明确的认识，它是一种有偿的高智能服务，监理服务质量的好坏和监理人员的责任意识直接关系到建设单位的>投资效益和工程的整体质量，甚至会对公共财产安全及环境质量造成影响。因此，在监理工作过程中必须坚持独立性和公正性原则，主要依据法律法规、设计文件和施工合同在建设单位授权范围内对工程项目进行'三控、两管、一协调'工作。

　有了正确的认识，才会让我迅速进入工作状态。由于建筑工程不同于其他产品，建筑工程终检局限性大，这就要求我们监理人员对待工作不能人浮于事，而要以踏实、严谨的态度对待工作，在工程开工前，审查承包单位企业及人员资质，审查施工单位施工组织设计等控制性资料，看是否有针对性，能否满足实际施工需要；施工单位材料进场时即时对材料进行抽样检测，不符合要求的才叫坚决要求做退场处理。在施工过程中抓住可能会对工程整体质量和结构安全产生较大影响的重点工序进行事中控制，对涉及结构安全的试块进行见证取样，加强重点工序或部位，如混凝土浇筑、梁柱节点、屋面卷材防水施工的旁站监理工作，对存在质量或安全隐患的部位要求施工单位立即整改，整改不到位经建设单位同意的做停工处理，必要时通知政府行政部门。各道工序完成后还应该严格按照规范标准进行验收，对重要部位还要进行抽样检测。

　当然这些认识和知识是远远不够的，因为建筑工程设计的专业太多，生产时间太长，过程中的不确定因素太多，这就需要监理人员具备良好的专业技术力量和丰富的现场管理经验。作为刚入行不久的我，这些显然是非常缺乏的。在今后的工作中，我会以饱满的精神和谦逊的态度以及充分的热情迎接新的挑战，把握新的机遇，不断地丰富自己的经验，为做好一名合格的工程技术人员打下坚实基础。

　 篇二：初级职称工作总结

　一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主

　要有以下几项：

　1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习>政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　2、专业知识、工作能力和具体工作。

　我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　在这一年，我本着'把工作做的更好'这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，2004年底协助好办公室主任顺利地完成了2005年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院2004年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

　（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

　（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

　为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人>工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的`努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如

　有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策>规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

　 篇三：初级职称个人工作总结

　我叫姚代炎，XX年8月出生，XX年毕业于陕西理工学院，于20XX年通过陕西省'振兴计划'招考进入林业系统工作，同年9月分配至丹凤县桃坪镇林业站工作。自20XX年9月参加工作以来，我始终在林业和农业第一线工作，足迹遍及我镇的每一林班，每一个小班，每一块农田，对脚下的这块土地充满感情。在同行专家和各级领导的帮助和指导下，出色的完成了各项林业生产和涉农工作任务，作为一名新时期的林业和农业工作者，深感自豪之余，更感责任重大，因此本人在工作中总是尽心尽责，恪尽职守，始终保持清醒的头脑。目前拟申报助理工程师，现将业务工作总结如下：

　1、强化政治思想，提高工作效率。

　作为一名林业工作者，我服从单位的工作安排，遵守单位纪律，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好单位的各项工作，坚持加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观，勤奋刻苦，提高能力，从不放松自己的政治理论学习。

　工作以来，本人坚决拥护中国***的领导，坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策拥护改革开放，遵纪守法，思想上、行动上与党委政府保持高度的一致，有强烈的事业心和责任感，能勇挑重担，服从组织安排，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作中富于创新和进取精神，201X年在年终考核时被评为优秀。

　2、业务学习方面。

　认真学习业务知识，重点学习《中华人民共和国森林法》、《森林法实施条例》、《行政许可法》、《林业行政处罚》、《林业行政许可》、《陕西省木材运输管理条例》、《陕西省森林防火管理条例》、《陕西省森林防火实施办法》等林业法律规。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点并结合自己的执法工作，对工作中存在的不足方面，进行有针对的学习，积极参加局里开展的各项执法>培训，不断提高自己的办案能力。为自己依法行政、依法处罚打下坚实的理论基础。

　3、林业工作方面。

　我一直以林业站为家，以'一切为了工作'为准绳，工作积极认真，按照领导的安排完成各项工作。认真履行职责，工作积极主动。按程序办理各种林业行政案件，认真准确地收集各项林政案件的材料，客观公正的反映材料的真实性，把握好各项法律法规，依法行政、依法处罚、秉公执法、不循私舞弊，坚持按工作要求，文明执法、礼貌待人、以理服人，正确运用各种法律法规条款，责任心强、奋发进取、态度积极、敢于负责、不计较个人得失，工作勤勉、兢兢业业、任劳任怨；工作随叫随到，白天正常按时上下

　班，晚上积极出夜勤，在工作中讲究工作方法，效率较高，能按时或提前完成领导交办的工作，成绩突出、效果良好。在做好本职工作的同时，还参加各级林业主管部门开展的各项林业执法专项整治行动。

　自201X年参加工作以来，本人多次协助林政，林业派出所查处滥伐、盗伐案件多起，有效地打击林业违法对象，遏制了毁林案件的发生，对森林资源的保护起到了很好的作用。在林业系统的专家和同行的帮助下学习和运用先进的林业生产实用技术，用于指导我镇的林业生产，做好林业科技推广和应用，坚持在学中用，用中学。在工作之余。这些年来一方面我全身心投入林业生产之中，另一方面刻苦钻研林木栽植、育种和植保技术，以便随时为老百姓解决林木栽植中遇到的问题。

　201X年至今，我参加了退耕还林勘验和新农村建设环境规划工作。外业调查和勘验测量的时间吃住都在农村，在镇林业站同行的帮助下，我全身心的投入到资源清查工作之中。但仍然以高度的责任感和强烈的事业心做好每一个小班的勾绘，确保每一个小班的面积和蓄积的准确无误，保证调查数据的真实性，大体摸清了我镇全部的林业资源。我工作时不带任何情绪，确保小班划分合理，尽量减少人为误差。每个小班都按方案要求规定的个数设置标准地，对于每棵树都仔细丈量，绝不少走一步，确保误差调整的精度。

　综上所述：自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了一定的提高。但还有很多不足之处，特别在林地执法、种苗执法和林木检疫执法方面的能力非常薄弱，案件查处力度不够。因此，我将再接再厉，争取更大的进步，在今后的工作学习中要不断进取，克服困难，勤奋工作，以扎实的理论知识、先进的技术、良好的工作作风为林业和涉农相关产业的发展作出应有的贡献。

　 篇四：初级职称 助理工程师--专业技术工作总结

　我20XX年7月毕业于建湖职业高级中学，毕业前在盐通高速公路实习旁站监理5个月，先前工作于江苏建业集团。

　在这些年工作期间我努力钻研专业技术知识，在技术创新上倾注了满腔热情，在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，将在学校期间所学的专业理论知识迅速转化成业务能力，在为项目部的发展贡献自己的聪明才智的过程中，也使个人的专业技术能力得到了充实和提高，总之，几年来自己做了一些有益的工作，但也存在着些问题有待提高的。

　现对几年来的专业技术工作总结如下：

　20XX年5月，我在江苏建业集团上海松江阳光翠庭项目部担任施工员和实验员。我在测量和试验工作中，按照“小心推敲、认真求证”的工作精神，因为这不但是工作作风的问题，还直接关系到工作的质量问题。

　在测量和施工之前，认真审图，对图上有误的地方及时向设计、监理单位提出来。在测量放线之前，要利用图纸给出的数据，运用各种公式去验证，还要采用不同的计算方法（如正算、反算等）重复计算，确保万无一失。在工作中，不断地总结经验和教训，不断提高，并把学到的知识结合实际运用到工作中，以提高工作效率。把测量、试验的数据由仪器直接输入（或手工输入）到电脑中，由系统自行计算，就能大大减少出错的机会，节省大量的时间，而且对数据的保存、转移和输出都极为方便。把图纸中的相关数据，如线位关系和桥位坐标等输入到autoCAD中，就非常容易找到图纸是否存在问题，各种关系也很易理顺。

　在准备试验之前，要先重温一次图纸，看设计图纸对材料是否有特殊要求，或者和现行规范有没有冲突的地方，如有冲突则采取“从严不从宽”的原则处理，并及时向监理作出书面报告。试验前还要进行重温一次操作规程，确保操作无误，不能边操作边看书，就算对很简单的试验也不能马虎对待。对各种原始数据要注意保存和及时整理，因为“经验，是从众多的数据中总结出来的”！

　20XX年4月，我在苏州建筑工程监理有限公司丹阳项目部担任监理员。我在潜心钻研专业技术知识的同时，还努力探索和研究电脑的软、硬件知识，把微软Office系列办公软件、AutoCAD系列软件、项目管理软件成功应用于日常施工管理，在不断的学习和实践中，努力推进工程管理资料的信息化、自动化，应用Word完成文字处理工作，打印各种记录表格以及文字资料；应用Excel完成工程信息的存

　储和分析处理；应用智通施工日记、智通项目资料管理等软件完成工程资料的编制和存储。AutoCAD计算机辅助设计绘图软件在工作中的推广应用。

　社会在进步，时代在发展，只有不断学习，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工中来，相对也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。不能自我提高，就只有落后，就不能适应建设工作的发展。为此，我利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。使自己始终保持旺盛的求知欲，同时也使自己的专业技术水平不断的得到提高。

　以上是我几年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行，我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做得更好。

　谢谢各位评委！

　苏州建筑工程监理有限公司

　李亚国

　20XX年5月5日

　 篇五：自我工作总结(初级评职称)

　伴随着施工机械的阵阵轰鸣，不知不觉中，一年的工作时间转瞬即逝。或许一年的时光对于整个历史长河来说，只不过是沧海一粟，不值一提；对于人的整个生命来说也只不过是短暂的几十分之一，不应该太过留恋。

　但是，这一年对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的的学生来说可以用"意义非凡"四字来概括。在这近一年里我深刻体会到了做为一个施工员的艰辛和快乐，要成为一个好的施工员的痛苦和压力。我把自己的青春和激情倾注于施工工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

　思想上，坚持认真学习科学发展观和、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。用科学发展观统领思想，尊重实践、深入实践，认真研究和解决实践中的问题，不断提高认识问题和解决问题的能力。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。

　学习上，自参加工作以来我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位，尽管工作条件很艰苦，但对

　我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活。在这样的一个环境，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不断地改变自我，适时地对自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作能力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。

　工作中，在到达工地后第一个任务就是被安排到现场，跟随现场的工作人员一起工作。这期间我一直兢兢业业地配合现场的工作人员，听从安排。很好的帮助并完成了工作任务的同时，我也有很大的收获。在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，为了能在最短的时间内进入到最好的工作状态，以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求以及适应社会的发展。

　在这一年的工作中，作为一名土建工长，我具体负责的分部分项工程有：砌体工程，屋面防水，内、外墙保温，外墙贴砖，天棚抹灰以及水磨石地面等。这些主要都是二次结构和后期装修的现场工作。在工作过程中，我对水平仪、经纬仪等施工现场仪器、设备的使用越来越熟悉。当工作中遇到疑问的时候，我首先会根据实际施工情况学习和查阅理论方面的规范、图集，然后不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并

　学以至用。对工作过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。

　在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。我知道作为一名工程技术人员在工作中要有端正的态度、严谨科学作风。我的工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来我的工作。作为一名施工员不仅仅要能处理现场，更重要的是要能解决现场出现的问题。为了能提高工作效率，就必须提前把问题解决在无行中。这就要求我能很好的发现问题，从而及时地解决问题。

　目前，我所在的工地正在进行紧张的收尾工作。我正积极的与同事们一起努力，以求能顺利的、保质、保量的完成任务。工作的这段时间，我深深的感到，责任重于泰山，我能参与其中真是我的荣幸，这期间我付出了很多，但我同样也收获不少，我乐在其中。

　经过近一年的工作时间，我对工地现场的运作越来越清晰，对设备也越来越熟悉，与第二项目部同事们也是越来越亲近。另外对工程建设当中的各个环节有了整体的认识，在了解的同时，也在逐步的提高自身对设备及理论的认识和学习，在工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及

　身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

　工作单位

　姓名

　201X年 月日

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装修公司口号古典

对于正在建材市场奔波的您来说，家里的装修是不是无比的麻烦，对于刚接触的新人来说，更是苦恼，种类繁多的各种名目和不同的价格搅得头昏脑涨，不知道选择哪一款产品，也不知道到底那一款产品是最适合自己的。没事小编来帮你省事，只要您不知道实木地板怎么选的时候，按照小编介绍的方法去选择，绝对会选到适合自己的产品。

一、树种材性木地板

树种非常多，珍贵的有花梨木，柚木;一般的有槭木、柞木、水曲柳、甘巴豆;价廉的有杉木、松木等，价格差异非常大。如今市场上的误导树种名很多，消费者一定要挑选自己喜爱的树种，纹理、颜色，尽可能挑选本色板，尽量挑选材性稳定的树种，避免在木地板的长期使用过程中出现瓢、扭、弯、裂、拱、响等现象。

二、?选尺寸大小

目前市场上供应的实木地板，规格尺寸均偏长偏宽，如910mm*125mm*18mm，其实，木地板宜短不宜长，尺寸越小，抗变形能力越强。

三、选含水率

木地板含水率至关重要，所购地板的含水率务必与当地平衡含水率一致。平衡含水率测定的方法很简单，在展厅首先测定所购品种含水率，然后开箱检测所购品种木地板含水率，若两者含水率仅差1%-2%，则属于合格产品.

四、?选加工精度

用10块地板在平地上拼装，用手摸、眼看的方法检验其加工质量精度、光洁度是否平整、光滑，榫、槽配合、安装缝隙、等拼装是否严实。

五、选基材质量

检查地板是否有虫眼、开裂、腐朽、蓝变、节等木板缺陷。对于小活节、色差不能过于苛求，这是木材的天然属性。至于木材的自然纹理，绝大多数是弦切面，少部分是径切面，如果均要同一切面，在实木地板中较难达到，除非是刨切单板贴面。

六、选油漆质量

不论是淋漆、辊漆地板，俗称漆板;不论是亮光或亚光漆地板，挑选时应观其漆板表面的漆模是否均匀、丰满、光洁无漏漆、鼓泡、孔眼，其中成要提出的是耐磨度，建议选购UV光固化涂料，市场经销商简称UV漆板，其耐磨、耐烫灼等性能都优于其它涂饰工艺。还有一种很好的最新工艺叫做水性淋漆，但价格要高一点，只有很少的几个大厂家有。

七、?关键是铺设

铺设地板一定要按科学工序施工，买谁家地板就请谁家铺，尽可能亲临现场监理免得地板质量和施工质量相互推诿责任，给消费者造成经济损失和精神负担。如果消费者非要自己请人铺设，务必在铺设前，验收地板的数量和质量，一经铺设，就与地板质量无关，而且概不保修。

在您掌握了选择的妙招的时候，在购买的时候也要细心辨别，避免上当受骗。选择有信誉的商家，才会是最好的质量保证。

商业地产招商计划书

如果您有装修需要的话，可以找一下沪佳装饰。要装修，找沪佳

沪佳秉承以客户满意为宗旨，以品牌信誉为先导；以卓越人才为基础，以绿色家装为根本；以优良工程质量为保证，以诚信服务为依托，为装修业主营造高品质的生活环境。公司坚持信誉至上，质量第一的工作方针，严格按照ISO9001国际质量体系管理运作，并逐步形成了沪佳特色的设计理念和施工管理体系。公司将继续坚持以诚信待人的态度，超前的设计理念和不断创新的精神，为客户打造高于行业标准的样板房，真诚服务社会。目前，沪佳装饰拥有员工上千名，其中专业设计师近两百名、全职工程监理上百名、金牌工程管家数百名、专职流水化作业工人数百名。公司十分注重人才储备与培养，拥有完善的人才培养机制和薪酬福利体系，从施工工人到设计师甚至公司高管，即使他们已经是行业精英，公司也会定期开展“充电”培训，保持一颗“团结向上”的心是每个沪佳人的信念。

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一． 项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二． 产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三． 交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四． SWOT分析：

1、S——优势

（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。

（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店 嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W——劣势

（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、O——机会

（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T——威胁

（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五．九大卖点分析：

①、地段前景

本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，未来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。

②、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的建材装饰市场。

③、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。

④、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有35000平方米的超大仓储。

⑤、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。

⑥、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利；

与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利；（尤其是南京都市圈）

通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。

⑧、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。

投入媒体：10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。

⑨、优惠政策

◆本次招商期间，招租商铺免租一年；

◆知名品牌入驻，免费提供广告宣传一年；

◆地方税收和工商管理费按全市最低标准收取；

◆为经营户代办各种经营证照；

◆为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续；

◆ 协助品牌经营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。

六. 招商人员工作安排及工作责任分布:

招商总指挥(罗祖秋): 主要负责招商指导及检查

招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交

招商顾问（陈平）：主要负责招商时对于项目情况的解答

招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的管理

招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及普通客户的谈判。

招商专员：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒丽，锻炼）：主要负责招商客户的接待，介绍，谈判，办理手续，回访客户等工作。

七． 招商政策：

商铺租赁：1. 一期商铺租金0.8元/平米/天

2. 二期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

仓库租赁: 1. 仓库租金为0.3元/平米/天

八．岗位职责：

招商部职责

一、 部门本职：

1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、 主要职能：

1、 计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、 业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、 规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理 制度；

4、 检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、 资料管理：对本部资料进行管理；

6、 工作协调：协调与公司各部门的关系；

7、 市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；

8、 工作报告：向总经理提交部门工作报告；

三、 管理范围：

部门本职所管理业务范围。

四、 工作要求：

1、 本部人员要严格遵守公司的各项规章制度；

2、 要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

3、 将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；

4、 对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；

5、 同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理：

一、 岗位职责：

1、 履行领导所指派的工作；

2、 负责制定招商工作计划及目标；

3、 根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节；

4、 建立及健全招商各项管理制度及实施细则；

5、 评估部门下属各人员的工作业绩；

6、 评估各项招商方案的工作效果；

7、 定时向上级汇报招商工作情况；

8、 定时开展市场调查工作并及时汇总上报；

9、 建立完整的一套招商资料库。

二、 领导责任：

1、 对部门工作目标的完成负责；

2、 对下属人员的工作质量、服务水平负责；

3、 对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

三、 主要权限：

1、 对本部门的工作有建议和领导权；

2、 对本部门下属人员有工作调配建议和任免建议权；

3、 对本部门下属人员有管理、监督、检查、考核和奖罚款建议权。

招商专员：

一、 岗位职责：

1、 履行招商部经理所指派的一切工作；

2、 负责招商工作，执行可行的招商方案，联系客户，洽谈 细节，并负责各项招商细节工作；

3、 根据招商需求，开展市场调查及分析；

4、 建立客户信息资料库；

5、 向上级反馈信息。

九．答客问：

一、公司篇

1. 本项目的开发企业及简介？

答：江苏奔宏置业有限公司，该公司经营市场多年，实力较强，有20年经营建材经验。

2. 本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质？它的经营期限多久？

答：二级资质。

3. 本项目的物业公司？有过那些管理经验？

答：温州商贸城物业公司。

4. 本项目的商业管理公司？有过那些管理经验？

答：凭现有经营状况加以完善。

5. 本项目的建筑施工单位？工程监理公司？

答：开发区建安总公司，镇江方圆监理公司。

6．24小时招商热线

答：0511——87283333 87280678

二、产品篇

1、本项目的名称？政府对本项目的评价。

答：温州商贸城。本项目开发商2005年被评为“十强”民营企业，市政府把本项目定为重点项目，有关工商、税务做最大优惠。

2、本项目的地理位置？

答：句容市西环路与104国道交汇处西南角。

3、本项目的项目规模多大？

答：总占地200亩，总建筑面积115000平方米（包括8万平方米的商铺及35000平方米的仓库和加工区。

4、本项目的相关政府批复如何？（五证）

答：见售楼处墙面。

5、本项目有没有停车场？多大？停车需收费吗？

答：有6700平方米的停车场，至少两年内不收取停车费。

6、本项目的国有土地使用年限有多长？

答：40年。

7、项目一共分几期开发？目前正在招商的是哪期？

答：分三期开发，目前在招商的是三期。

8、项目三期于何时开工、何时竣工？

答：07年10月至08年6月

9、项目三期将于何时交付？项目整体何时交付能够投入使用？

答：在建工程于08年8月8日交付，

10、 项目采用什么结构？其建筑耐久性如何？抗震度为多少？

答：框架结构，耐久性佳（50年），7度。

11、 铺位之间采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么样？分隔墙的厚度有多少？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、 项目主体外墙采用什么材料，以什么颜色为主色调？

答：三色外墙砖及局部涂料。橘红色。

13、 项目三期交付装修标准是怎样的？

答：外墙：瓷砖、涂料，内墙：涂料，顶棚：涂料，地面：水泥地面，门窗：铝合金。

14、 本项目有哪些消防设施？

答：自动喷淋、消防栓、灭火器。

15、 项目商铺的面积（包括分摊面积）、面宽、进深、层高为多少？

答：沿西环路两栋商铺一层开间：4米；纵深：24米；层高：5.4米；

内街商铺一层开间：4米；纵深：9米； 层高：4.6米，共20栋；

纵向两栋商铺：一层开间：4米；纵深：14米； 层高：高为5.4米。

16、 项目内部主干道的宽度？次干道的宽度？市场内南北向道路宽度？

答：24米主干道，12米的两次干道，9米的市场通道。

17、 项目有几个出口？在项目的什么位置？

答：3个入口，如图所示。

18、 对于店铺的装修，市场有没有规范和要求？业主在装修过程中，可否改动内部结构？

答：内部结构不可改动，如需改造经市场部同意，外观统一。

19、 是否有仓库和加工厂？是买还是租赁？

答：有35000平方米的仓库和加工厂，是租赁。

20、 业主是否可以自行将商铺隔两层？

答：可以。

21、 2004年政府重点工程，是否有相关文件可以证明或报纸摘要，政府配合程度如何？

答：附政府相关文件。

22、 项目的水，电，通讯是不是直通到户？是不是一户一表？店铺用电多少瓦？是两相电还是三相电？水、电费收取标准？

答：是的，是的，商铺一般是两相电，可以接三相电。

23、 项目商铺二楼可不可以居住，是否通管道煤气？

答：可以，没有通管道煤气。

24、 购买商铺是否可以办理户口？在哪里办理此项业务？

答：可以，开发商包办。

25、 市场要收取的相关费用及标准？

答：房租、水电费押金（1间500元）。一年内不收取物业管理费。

26、 句容整体规划？尤其是本案所处区域西区的规划？

答：如图所示。按市委、市政府多项会议定位：西门商贸物流区（商业市场群）。周边亦规划居住用地。市西北规划工业园区。目前在建小区有黄金坝经济适用房小区，和红太阳小区。

27、 你们所讲的一站式购物是什么意思？

答：“一站式”服务最先萌生在欧美，其后迅速扩展到全球，全面提供各种服务的“一站式”服务理念开始流行。“一站式”服务的实质就是服务的集成、整合，既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整合。家居“一站式”购物广场，在这里能买到与建家、装家、饰家有关的一切需求。

28、 我能否按照自己的需要设计门头招牌？

答：须符合市场统一管理要求。

29、 项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点（超市）等？

答：是的，104国道向东一农业银行，对面有便民超市及一些小超市，到华阳南路相当近有人民医院、商业网点、邮局等。

30、办理营业执照需要提供哪些数据？

答：包办。身份证、照片、购房合同（租赁合同），费用购房的交219元，租房的交419元。

31、税务登记证如何办理？费用多少？

答：包办。身份证、照片、营业执照复印件、购房合同（租赁合同），工本费125元。

32、项目是主要是什么人来购买的？

答：外地及本地的自购自营户，以及本地一些机关、公务员购买。

33、老城区到本项目，有几路公交车可以直达？若喊出租车的话需要多长时间，有几公里？

答：2路公交车可直达，喊出租车两分钟即能到达老城区。

34、市场内部软件是否能够配套(如业主的门面市场卫生市场的导购牌)

答：

35、商铺有经营限制吗？经营区位是怎样划分的？

答：是的，严格按照业态区域划分经营。准确的见图纸。

36、若现阶段招商客户要入驻是否有地方入驻?

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、对于大品牌,大客户优惠政策是否有弹性?

答：可以根据具体情况汇报到公司如有需要可以考虑

38、市场H栋业态规划有无确定?

答：暂时定为钢材，铝合金管业类

39、三期二楼确定做什么?(若二楼出租,租金是多少?是否和一楼政策一样)

答：

40、若经营业主资金周转出现问题时,提出贷款要求,商贸城是否可以提出担保?

答：

39、 对与交通不方便(商贸城是否可以解决)

答：

40、 现在签合同是一年一签.若有客户提出一次性签三年合同是否可性?

答：

41、 若客户想自建仓库.库房费用这么算?年限是多少?

答：

45、目前商贸城已进驻品牌：

陶瓷、洁具：冠军瓷砖、罗马瓷砖、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、金朝阳瓷砖、裕成陶瓷、佳美施瓷砖、金牌亚洲瓷砖、威尔斯瓷砖、欧美陶瓷、鹏偌陶瓷、意堡罗瓷砖、箭牌卫浴、亿路洁洁具、冠珠、天纬、中盛、美陶、新辉雅、兴辉、皇冠、金洲园、奥斯玛、威俊等；

地板：世友地板、格尔森地板、大自然地板、黑骑士、罗伦特、惠尔、格莱仕等；

油漆：嘉宝莉油漆、3A漆、三棵树、天利油漆、上峰油漆等；

灯具：欧普灯具、百利通灯具、启源灯具等；

太阳能：皇明太阳能、世界阳光太阳能等；

门业：春天门业、扬子门业、晨丰门业等；

木业：莫干山贴面板、龙牌石膏板、韩宇贴面板等；

家具：全友家私、雅宝家私、欧兰迪雅家具、喜临门床垫、掌上明珠家具、双虎家具、吉斯床垫、天鹅床垫、喜梦喀床垫、爱因斯堡床垫、香格妮丝床垫、大鹏布艺沙发、安迪雅家具、赛华居家具、麒麟床垫、美思达真皮沙发、万紫轩真皮沙发、亿利来真皮沙发、罗曼真皮软床、情人岛软床、斯可馨沙发、欧宝沙发、凯王沙发、金尔康沙发、亚太沙发、布尔卡诺沙发、森海餐桌、巨桑餐桌、亿家美媒餐桌、长江办公、江泰办公、屹达办公家具等；

装修公司不仅能给广大业主提供专业的装修服务，还能让业主对家居的想法得以实现，关键是还能保证家居住宅、装修工程等质量，所以绝大多数人都会选择装修公司来服务，那2018镇江有哪些有实力的装饰公司呢？来看看镇江装饰公司十大排名就知道了。

2018镇江装饰公司十大排名1、镇江金星装饰有限公司

金星装饰是一个综合性装修服务公司，还是一个健康、环保的装饰服务公司，其装修设计、工程质量等都深受当地业主的好评。

2018镇江装饰公司十大排名2：上海波涛装饰集团丹阳公司

波涛装饰总部在上海，在镇江设立了不只一个分公司，在当地有着非常高的影响力，是一个非常有特色的装饰品牌。

2018镇江装饰公司十大排名3：镇江大众装潢润家设计中心

润家设计是一家装修质量不错的装饰企业，在家居装饰服务行业中有着极高的性价比，采用第三方工程监理，让业主更安心。

2018镇江装饰公司十大排名4：北京业之峰装饰镇江分公司

业之峰装饰是一个拥有国家级施工、设计等方面相关资质的装修公司，在镇江的大型建筑、室内外装饰等方面都有让业主信任的表现。

2018镇江装饰公司十大排名5：北京亚光亚装饰镇江公司

亚光亚装饰于1993年成立，可以说是中国装饰领域中入行最早的一批家装公司，其业务除了主体家装外，还涉及到工装、建材等领域。

2018镇江装饰公司十大排名6：南京清木工程咨询有限公司镇江分公司

镇江的南京清木装饰分公司是当地人比较认可的一家装饰企业，其业务覆盖了整个市内和周边区域的建筑工程、景观园林以及装饰施工等。

2018镇江装饰公司十大排名7：华浔品味装饰丹阳分公司

镇江的广东华浔品味装饰主要是以家居装修、写字楼施工、商铺设计等工程为主，是一家在住宅装饰行业中有影响力的品牌。

2018镇江装饰公司十大排名8：镇江一度空间装饰设计有限公司

一度空间装饰是一家致力于为每个业主打造品位家居环境的公司，其设计创新表现力强、施工专业性高，是不少业主青睐的装修公司。

2018镇江装饰公司十大排名9：好易居装饰(镇江)有限公司

好易居装饰是一家品牌优势不错的装饰企业，在建筑工程、绿色装饰、室内设计等相关服务中有着很专业的态度，赢得了广大业主的信赖。

2018镇江装饰公司十大排名10：镇江前程装饰设计工程有限公司

镇江前程装饰于2005年成立，是镇江本土实力不错的装修公司，发展至今已经有十三年了，为当地业主打造了不少满意的装修。

编辑小结：