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计算机与网络专业技术人员能利用一技之长及在某一方面的专长轻松制作网页，但大量的网络菜鸟级人物如何制作个人主页，建立个人网站呢？我大概总结了以下几点，希望对一些对这方面缺乏基本了解的人提供一些帮助。如果你是个经常上网的网虫，并对如何建立网站有一定的兴趣，那么请你继续读下去，否则我推荐你使用某些网站推出的傻瓜式的个人网页或请专业的网页制作公司代劳，完全没必要自己动手。
1． 要建立个人网站，首先必须要了解一下目前网页制作的基本语言HTML，入门即可，大概花个一二小时就可。
2． 学会使用目前流行的网页制作软件，如Frontpage、Dreamweaver等一些功能强大，所见所得的软件，初步了解就可，不用全部掌握，一般是边用边学，不断提高使用水平。
3． 广泛的上网浏览各种网页，一开始最好能下载一些较简单的个人网页，因为他们所用到的技术较为简单，可用网页制作软件打开研究。然后推荐去浏览一些专业的网页设计网站，学习一些排版经验，同时可下载一些网页结构模版供自己套用。
4．确定你的网站主题，我个人不主张开始就想建软件大全、书库等网上流行的为网站主题，因为第一你不够专业，网上已有太多的同类软件，别人不可能上你的网站下载。第二这类网站需要巨大的主页空间，不仅一开始你申请不到这么大的空间，而且你也不可能经常上载维护。网站主题最好是有你的个人特色，实在不能确定我建议自己做一个私人门户网站，将平时自己经常去的网站做一个较为综合的连结。
5． 网页最好不要用特别与众不同的颜色、字体，因为每个人使用的计算机各不相同，特别的颜色、字体别人不一定能看得到。
6．网页要增加美观不可缺少，我建议如果你会用一些专业的作图软件最好自己制作，这会有自己的特色，放些私人照片也可以，但切记各种一定要作优化处理，减小它的存储尺寸。提醒一下每页不要放过多的，因为第一会使网页显得杂乱，第二会使你的网页显示速度过慢。制作的常用软件有 Photoshop，Fireworks等。
7． 网页上可以用一些动画与特效增加你主页的美观与功能，动画可上网找，同样最好能自己制作，GIF格式的最常用，可用Ulead的Gig Animator软件制作，目前流行的是Flash动画，更多变化，尺寸更小，缺点是有些计算机上的浏览器缺省没有安装Flash浏览软件，有些计算机用户不能看到Flash。网上还有许多免费的Javascript等可供使用，与一样，我建议每页不要放太多的动画与特效。
8．网页基本建成后，上网找免费的主页空间，以其主机的速度，提供的空间大小和有无基本的CGI功能及其提供的域名是否简单易记为考量依据，所谓CGI是指主机服务器上提供的程序，一般你可申请有免费计数器、留言板等。找到速度快，主页存放空间大，域名简单的网站存放你的网页。
9． 接下来是将网页上传至你申请的服务器上，具体上传的办法你在申请主页空间时就会了解，具体使用你制作网页的软件即可，我个人推荐使用CuteFTP Pro上传，这个软件功能强大，简单易用。
10．好，现在你的网站已建立，你可通知你的朋友上去浏览，把个人网站印在你的名片上，还想推广你的网站？那你可去各大搜索网站登录你的新站，如雅虎、搜虎、新浪等知名网站。你还可与其它网站申请友情连结、去一些提供连结交换的网站申请广告交换，如太极链，酷站等。在做这一步时你需要做二个468X60和 88X31尺寸的广告，动画最好，存储大小尽量控制在10k以下。
11． 如果你还想靠你的网站赚一些小钱，你可去一些商业网站申请广告连结，替他们做广告，一般以从你的网页点击到他们的网页次数算钱。
12．最后我要提醒各位未来网主，你的网站千万不要放一些明显与国内政治相抵触的内容，这事关重大，不可儿戏，否则网站被关闭事小，坐牢也说不定哦。另外，网站内容与性有关可大大增加被浏览的数量，但**的内容不要放，虽说性质比不上内容，但也有问题。建议打打擦边球，提供一些性教育、性知识，情情爱爱的内容无伤大雅。
随着网络技术的不断发展，网络应用已经渗透到人类社会的各个角落。作为网络世界的支撑点的网站，更是人们关注的热点：政府利用网站宣传自己的施政纲领，日益成为与百姓交流的直通车；企业利用网站宣传自己的形象，挖掘无限商机；个人利用网站展示个性风采，创建彼此沟通的桥梁。越来越多的人希望拥有网站，开辟网络世界里的一片天地。如何设计一个出色的网站呢？关于这个问题，人们讨论的很多，可以讨论的内容也很多，加之网络技术的飞速发展，很难提出一个绝对权威和正确的设计思路，笔者不才，根据自己的设计体
会，总结出以下基本设计思路：
一、定位网站的主题和名称
网站的主题也就是网站的题材，网站设计开始首先遇到的问题。网站题材千奇百怪,琳琅满目，只要想的到，就可以把它制作出来。下面是美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出的99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材：
第1类：网上求职
第2类：网上聊天／即时信息/ ICQ
第3类：网上社区／讨论/邮件列表
第4类：计算机技术
第5类：网页/网站开发
第6类：站
第7类：旅行
第8类：参考/资讯
第9类：家庭/教育
第10类：生活/时尚
每个大类都可以继续细分，比如娱乐类再分为体育/**/音乐等小类，音乐又可以按格式分为MP3，VQF，Ra等，按表现形式分古典，现代，摇滚等。同时，各个题材相联系和交叉结合可以产生新得题材，例如旅游论坛(旅游+讨论)，经典入球播放(足球+影视)按这样分下去，题材可以有成千上万种。这么多题材，如何选择呢？遵循的原则如下：
1、主题要小而精
定位要小，内容要精。如果你想制作一个包罗万象的站点，把所有你认为精彩的东西都放在上面，那么往往会事与愿违，给人的感觉是没有主题，没有特色，样样有，却样样都很肤浅，因为你不可能有那么多的精力去维护它。网站的最大特点就是新和快，目前最热门的个人主页都是天天更新甚至几小时更新一次。最新的调查结果也显示，网络上的"主题站"比"万全站"更受人们喜爱，就好比专卖店和百货商店，如果我需要买某一方面的东西，肯定会选择专买店。
2、题材最好是你自己擅长或者喜爱的内容
比如：你擅长编程，就可以建立一个编程爱好者网站；对足球感兴趣，可以报道最新的战况，球星动态等。这样在制作时，才不会觉得无聊或者力不从心。兴趣是制作网站的动力，没有热情，很难设计制作出优秀的网站。
3、题材不要太滥或者目标太高。
"太滥"是指到处可见，人人都有的题材；比如软件下载，免费信息。"目标太高"是指在这一题材上已经有非常优秀，知名度很高的站点，你要超过它是很困难的。
如果题材已经确定以后，就可以围绕题材给网站起一个名字。网站名称，也是网站设计的一部分，而且是很关键的一个要素。你来看，"电脑学习室"和"电脑之家 "显然是后者简练；"迷笛乐园"和"MIDI乐园"显然是后者明晰；"儿童天地"和"中国幼儿园"显然是后者大气。我们都知道PIII的中文名称"奔腾 "，如果改为"奔跑"，可能就没有今天这么"火"了。和现实生活中一样，网站名称是否正气，响亮，易记，对网站的形象和宣传推广也有很大影响。我的建议是：
1、名称要正
其实就是要合法，和理，和情。不能用的，的，迷信的，危害社会安全的名词语句。
2、名称要易记
最好用中文名称，不要使用英文或者中英文混合型名称。另外，网站名称的字数应该控制在六个字(最好四个字)以内，四个字的也可以用成语。字数少还有个好处，适合于其他站点的链接排版。
3、名称要有特色
名称平实就可以接受，如果能体现一定的内涵，给浏览者更多的视觉冲击和空间想象力，则为上品。例如：音乐前卫，网页陶吧，e书时空等。在体现出网站主题的同时，能点出特色之处。
二、定位网站的CI形象
所谓CI(corporate identity)，意思是通过视觉来统一企业的形象。一个杰出的网站，和实体公司一样，需要整体的形象包装和设计。准确的，有创意的CI设计，对网站的宣传推广有事半功倍的效果。具体的做法是：
1、设计网站的标志(logo)
就如同商标一样，标志是你站点特色和内涵的集中体现，看见标志就让大家联想起你的站点。标志的设计创意来自你网站的名称和内容：
(1)网站有代表性的人物、动物、花草等，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化和艺术化，例如迪斯尼的米老鼠，搜狐的卡通狐狸等等。
(2)网站有专业性的，可以以本专业有代表的物品作为标志。比如中国银行的铜板标志，奔驰汽车的方向盘标志等等。
(3)最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志。采用不同的字体，字母的变形，字母的组合可以很容易制作好自己的标志。
2、设计网站的标准色彩
网站给人的第一印象来自视觉冲击，确定网站的标准色彩是相当重要的一步。不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。举个实际的例子就明白了：IBM的深蓝色，肯得基的红色条型，windows视窗标志上的红蓝黄绿色块，都使我们觉得很贴切，很和谐。"标准色彩"是指能体现网站形象和延伸内涵的色彩。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。标准色彩要用于网站的标志，标题，主菜单和主色块。给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色，要注意色彩的合理搭配。
3、设计网站的标准字体
和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般我们网页默认的字体是宋体。为了体现站点的"与众不同"和特有风格，我们可以根据需要选择一些特别字体。例如，为了体现专业可以使用粗仿宋体，体现设计精美可以用广告体，体现亲切随意可以用手写体等等。
4、设计网站的宣传标语
也可以说是网站的精神，网站的目标。用一句话甚至一个词来高度概括。类似实际生活中的广告金句。例如：鹊巢的"味道好极了"；麦斯威尔的"好东西和好朋友一起分享"；Intel的"给你一颗奔腾的心"等等。
三、确定网站的栏目
建立一个网站好比写一篇文章，首先要拟好提纲，文章才能主题明确，层次清晰。如果网站结构不清晰，目录庞杂，内容东一块西一块。结果不但浏览者看得糊涂，自己扩充和维护网站也相当困难。网站的题材确定后，并且收集和组织了许多相关的资料内容，但如何组织内容才能吸引网友们来浏览网站呢？栏目的实质是一个网站的大纲索引，索引应该将网
站的主体明确显示出来。一般的网站栏目安排要注意以下几方面：
1、要紧扣主题
将你的主题按一定的方法分类并将它们作为网站的主栏目。主题栏目个数在总栏目中要占绝对优势，这样的网站显的专业，主题突出，容易给人留下深刻印象。
2、设立最近更新或网站指南栏目
设立"最近更新"的栏目，是为了照顾常来的访客，让你的主页更有人性化。如果主页内容庞大，层次较多，而又没有站内的搜索引擎，设置"本站指南"栏目，可以帮助初访者快速找到他们想要的内容。
3、设立可以双向交流的栏目
比如论坛，留言本，邮件列表等，可以让浏览者留下他们的信息。
4、设立下载或常见问题回答栏目
网络的特点是信息共享。如在你主页上设置一个资料下载栏目，便于访问者下载所需资料。另外，如果站点经常收到网友关于某方面的问题来信，最好设立一个常见问题回答的栏目，既方便了网友，也可以节约自己更多时间。
四、确定网站的目录结构
网站的目录是指你建立网站时创建的目录。例如：在用frontpage98建立网站时都默认建立了根目录和images(存放)子目录。目录结构的好坏，对浏览者来说并没有什么太大的感觉，但是对于站点本身的上传维护，内容未来的扩充和移植有着重要的影响。下面是建立目录结构的一些建议：
1、不要将所有文件都存放在根目录下，会造成文件管理混乱
你常常搞不清哪些文件需要编辑和更新，哪些无用的文件可以删除，哪些是相关联的文件，影响工作效率。另外，上传速度慢。服务器一般都会为根目录建立一个文件索引。当您将所有文件都放在根目录下，那么即使你只上传更新一个文件，服务器也需要将所有文件再检索一遍，建立新的索引文件。很明显，文件量越大，等待的时间也将越长。所以，尽可能减少根目录的文件存放数。
2、按栏目内容建立子目录
子目录的建立，首先按主菜单栏目建立。例如:企业站点可以按公司简介，产品介绍，价格，在线定单，反馈联系等建立相应目录。其他的次要栏目，类似 what's new，友情连接内容较多，需要经常更新的可以建立独立的子目录。而一些相关性强，不需要经常更新的栏目，例如：关于本站，关于站长，站点经历等可以合并放在一个统一目录下。所有程序一般都存放在特定目录。例如：CGI程序放在cgi-bin目录。所有需要下载的内容也最好放在一个目录下。
3、在每个主栏目目录下都建立独立的images目录
为每个主栏目建立一个独立的images目录是最方便管理的。而根目录下的images目录只是用来放首页和一些次要栏目的。
4、目录的层次不要太深
目录的层次建议不要超过3层，维护管理方便。
5、不要使用中文目录
6、不要使用过长的目录
五、确定网站的链接结构
网站的链接结构是指页面之间相互链接的拓扑结构。它建立在目录结构基础之上，但可以跨越目录。建立网站的链接结构有两种基本方式：
1、树状链接结构
类似DOS的目录结构，首页链接指向一级页面，一级页面链接指向二级页面。这样的链接结构浏览时，一级级进入，一级级退出。优点是条理清晰，访问者明确知道自己在什么位置，不会"迷"路。缺点是浏览效率低，一个栏目下的子页面到另一个栏目下的子页面，必须绕经首页。
2、星状链接结构
类似网络服务器的链接，每个页面相互之间都建立有链接。这种链接结构的优点是浏览方便，随时可以到达自己喜欢的页面。缺点是链接太多，容易使浏览者迷路，搞不清自己在什么位置，看了多少内容。
这两种基本结构都只是理想方式，在实际的网站设计中，总是将这两种结构混合起来使用，达到比较理想的效果。比较好的方案是：首页和一级页面之间用星状链接结构，一级和以下各级页面之间用树状链接结构。
六、设计网站的整体风格
风格(style)是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个"整体形象"包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)，版面布局，浏览方式，交互性，文字，语气，内容价值，存在意义，站点荣誉等等诸多因素。举个例子：我们觉得网易是平易近人的，迪斯尼是生动活泼的，IBM是专业严肃的，这些都是网站给人们
留下的不同感受。
风格是独特的，是站点不同与其他网站的地方。或者色彩，或者技术，或者是交互方式，能让浏览者明确分辨出这是你的网站独有的。例如新世纪网络的黑白色,网易壁纸站的特有框架,即使你只看到其中一页，也可以分辨出是哪个网站的。
风格是有人性的。通过网站的外表，内容，文字，交流可以概括出一个站点的个性，情绪。是温文儒雅，是执著热情，是活泼易变,是放任不羁。像诗词中的"豪放派"和"婉约派"，你可以用人的性格来比喻站点。如何树立网站风格呢？我们可以分这样几个步骤：
1、确信风格是建立在有价值内容之上
一个网站有风格而没有内容，就好比绣花枕头一包草，好比一个性格傲慢但却目不识丁的人。你首先必须保证内容的质量和价值性，这是最基本的。
2、你需要彻底搞清楚自己希望站点给人的印象是什么
可以从这几方面来理清思路：
a.如果只用一句话来描述你的站点，应该是:()
参考答案：有创意，专业，有(技术)实力，有美感，有冲击力
b.想到你的站点，可以联想到的色彩是：()
参考答案：热情的红色，幻想的天蓝色，聪明的金**
c.想到你的站点，可以联想到的画面是：()
参考答案：一份早报，一辆法拉利跑车，人群拥挤的广场，杂货店
d.如果网站是一个人，他拥有的个性是：()
参考答案：思想成熟的中年人，狂野奔放的牛仔，自信憨厚的创业者
e.作为站长，你希望给人的印象是：()
参考答案：敬业，认真投入，有深度，负责，纯真，直爽，淑女
f.用一种动物来比喻，你的网站最像：()
参考答案：猫(神秘高贵)，鹰(目光锐利)，兔子(聪明敏感)，狮子(自信威信)
g.浏览者觉得你和其他网站的不同是：()
参考答案：可以信赖，信息最快，交流方便，
h.浏览者和你交流合作的感受是：()
参考答案：师生，同事，朋友，长幼。
你可以自己先填写一份答案，然后让其他网友填写。比较后的结果会告诉你：你网站现在的差距，弱点及需要改进的地方。
3、在明确自己的网站印象后，开始努力建立和加强这种印象
经过第二步印象的"量化"后，你需要进一步找出其中最有特色特点的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化，宣传。以下做法可作参考：
(1)将你的标志logo,尽可能的出现在每个页面上。或者页眉，或者页脚，或则背景。
(2)突出你的标准色彩。文字的链接色彩，的主色彩，背景色，边框等色彩尽量使用与标准色彩一致的色彩。
(3)突出你的标准字体。在关键的标题，菜单，里使用统一的标准字体。
(4)想一条朗朗上口宣传标语。把它做在你的banner里，或者放在醒目的位置，告诉大家你的网站的特色是...。
(5)使用统一的语气和人称。即使是多个人合作维护，也要让读者觉得是同一个人写的。
(6)使用统一的处理效果。比如，阴影效果的方向，厚度，模糊度都必须一样。
(7)创造一个你的站点特有的符号或图标。
(8)用自己设计的花边，线条，点。
(9)展示你网站的荣誉和成功作品。
(10)告诉网友关于你的真实的故事和想法。风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化，调整，修饰。
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一、简历重要性以及编写原则
能力，经验，技能和工作态度的提现。 对自身的说明书。 主要是提现你的价值。 包装简历的原则：（不失真的包装）
1.合适原则：需要的是合适，能够为企业带来价值的人。
2.营销原则：不是说需要陈述一个真实而全面的你，而是一个简短的营销稿，需要扬长避 短，突出重点和优势。
二、简历模板
简单大气，清晰整洁。最好上下结构。不要花里胡哨。
三、简历包装
1.个人信息
七要素必备：姓名，性别，年龄（男生接近32，女生接近30，可以考虑稍微包装一下）， 电话，邮箱，住址（精确到市），求职意向。
优势必填：英语四六级，学历：211，985本科。
女生：婚姻：已婚已育。
照片：一般不放。 身高，籍贯，工作年限（测试之前有3年，测试4年），政治面貌。么有意义的不要写
2.教育经历
2006.9-2009.6 湖南大学 专业/学历
注意：
1.计算机相关专业可以写专业，非计算机相关专业只写学历，计算机科学与技术，软件开 发，软件工程，网络工程。
2.如果既有专科学历，又有自考本科学历。 情况一：专科学历和本科学历毕业时间很近。只写本科学历。 情况二：专科学历和本科学历毕业时间很远。两者都要写。 情况三：民教网（写了可以增加面试机会，但是会有面试通过了，也会被筛的情况）
3.写一些加分项
证书，核心课程（python，c语言，计算机技术，数据结构），励志奖学金，活动的组织。
3.专业技能
（简历最核心之一：50%-80%）
错误示范：（不能看出你的技能深度）
1.熟悉软件测试流程和理论，熟练掌握测试方法。
2.熟练使用Postman,jmeter等接口测试工具。
3.熟练seleniun+webdriver的自动化测试。
4.熟练requests的接口自动化测试。
一、专业技能 正确示范：
（技能至少8-10条左右，熟练的写上面，不熟练的写下面。包括：功能测试， Linux，数据库，接口测试，自动化测试，性能测试等。其他的特别的技能写1-2条在最后 面。）
1.熟练测试理论，测试方法，测试流程以及常用的测试文档的编写，如：测试计划，方案， 用例，报告等，能够根据项目需求提取测试点，设计合理的测试用例，执行用例以及提交测 试报告。保证软件的质量。
2.熟练Centos操作系统，熟练使用Linux常用命令，如：查看进程，查看端口，查看内存和 进程，动态日志等。熟练通过xshell远程连接linux服务器查看错误日志以及bug定位分析 等。熟练shell编程。熟练搭建测试环境。
3.熟悉http协议，熟悉接口测试流程，接口用例设计，熟练使用Jmeter或Postman执行接 口测试，熟练接口关联，动态参数，接口加密，接口鉴权以及接口签名，熟练 Postman+newman+git+jenkins或Jmeter+Ant+git+jenkins实现持续集成。
到这里薪资封顶在14K。不考虑管理能力！
4.熟练Git，Svn，Github，Gitlib，Gitee等版本控制工具，能够熟练的处理文件以及代码 的版本控制以及各分支和主干的文件冲突。
5.熟练基于Python+requests+pytest+allure+logging+jenkins的接口自动化测试，能够 独立搭建接口自动化测试框架并在实际的项目中开展实施。95%覆盖率。
6.熟练HTML和JS语言，熟练基于 Pytrhon+Selenium+unittest/pytest+htmltestrunner+logging+jenkins的web自动化 测试，熟练POM和关键字驱动设计模式，熟练基于ddt结合exctl的数据驱动并有实际项目 经验。30%覆盖率。 三年的产品：分五期来做，36个月/5=6个多月。web自动化比较合理的介入时间。在第一 期6个月之后才开始写脚本。 一年以内的项目：大部分不考虑web自动化，除非覆盖率很低，低到只做冒烟用例。
7.app自动化一般不写。
8.不会的写自学。
二、管理技能
组织沟通能力，团队建设能力，工作压力，工作业绩。带了多少人的测试团队。
要么根据你的技能来问，要么问的是公司需要的技能。
4.工作经验
2019.9-至今 码尚教育 金牌讲师 2018.9-2019.9 华辰教育 金牌讲师
注意：
1.工作经历必须是从大学到今天所有的经历，不能少、
2.如果是中途通过培训进入的测试行业，那么以前的经历要写和计算机相关的岗位，比如： 网络工程师，运维工程师，系统管理员，技术支持，实施。财务系统管理员。
3.尽量不要超过三家公司，不要出现频繁跳槽，最好是2-3年一家公司。最近的一家的公司 可以写真实的，其他的按前面的写。
4.工作经验里面不要和项目经验混到一起写。看不清楚。
5.项目经历
（4-5个项目） 10年，只写最近的四个项目。后面的项目和时间都不写。
项目一：顺丰CMS全球供应链一站式服务平台
项目时间：XXX
项目描述：XXX
项目职责：XXX
注意：
项目名稍微包装得高大上一点，看起来像一个真实的项目。 项目时间：需要连贯的，可以重叠。时间一般为4-8个月，
项目描述：需要5行，包括项目背景，行业，用户规模，主要业务，主要模块等，
特别是一 定要注意项目的价值。CRM系统，理财项目P2P，区块链技术。
项目职责：（需要8行，提现你在项目中的重要性，技能一定要融入职责）
6.自我评价
不要太泛。 写个人突出的业绩，工作态度，学习能力等。
结尾：附赠高阶软件测试模板一份：具体编写如下
点击下方蓝色字体领取或者添加V:mashang-zz（备注：999）
全套软件测试/自动化测试海量资料免费领取（简历模板，测试用例，文档）
高级软件测试工程师简历模板
基本信息：
姓 名：文同学 性 别：男
民 族：汉 出生年月：1991.09
联系电话：168888888 学 历：本科
邮 箱：168888888@163.com 现居地址：广东省深圳市宝安区西乡街道
教育背景：
2012.09-2016.6 毕业院校：湖北工业大学商贸学院 学历：本科
在学校里面参加过很多社团协会，并且协助组织了足球赛，夏令营，秋游等一系列活动。
组织同学一起去敬老院看望老人，献血等公益活动。
2013年获得优秀大学生称号
工作经历：
2015.9-2018.7 深圳市凯路网络技术有限公司 软件测试工程师
专业技能：
精通测试理论，方法以及常用的文档编写，如：测试计划，测试用例，测试报告等；
精通应用黑盒测试的方法；如边界值、等价类、场景法、因果图判定法、错误推断法等进行用例测试；
项目经验：
一．项目名称：信通借贷平台 2017年6月——2018年7月
项目简介：信通借贷平台，是信通借贷平台与网络借贷相结合的互联网金融服务平台，为有资金需求和理财需求的个人搭建了一个公平、透明、稳定、高效的平台，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的金融理财模式。该项目属于B/S架构。主要分前端和后台，前端主要模块有，首页，我要投资，我要贷款，新手指引，积分商城，我的帐户等模块；后台主要包括的模块有，系统首页，贷款管理，理财管理，会员管理，资金管理，待办事务，统计模块，部门管理，积分商城，前端设置，系统设置等模块。为管理贷款客户信息提供了很大的便利。
项目职责：
1、了解客户金融项目的需求、项目的流程 、参加项目的评审、需求分析。
2、根据需求规格说明书和设计文档和项目的流程编写测试用例。
3、参与用例的评审,仔细审查项目的用例报告,根据领导的要求完善测试用例。
4、用例评审通过后严格执行测试用例,用禅道缺陷工具提交bug,跟踪缺陷。
5、对开发修复完成后在进行回归测试直到回归关闭。
6、利用jmeter测试web端的接口，并导出接口测试报告,对照接口文档。
7、对主要的业务功能模块编写自动化测试脚本，执行自动化测试。
8、编写测试报告。
二．项目名称：易安支付 2016年10月——2017年6月
项目概述：易安支付项目是一个运营支付和互联网交易的业务平台系统，支持各类线上线下支付应用。致力于个人、企业打造一个“安全、高效、便捷、省钱、赚钱”的电商平台。在易安支付平台上不仅可以进行水电煤的缴费、三网手机话费充值、还信用卡、购火车票**票等、交交通罚款，而且可以在上面购买各种各样商品，还能够在平台上理财、购买各类保险。该系统主要的功能模块有登录注册、首页、理财、支付、借贷、保险、购物、实名认证、充值、提现、发现等。我主要负责的功能模块是登录注册、理财、购物、支付、借贷等。
责任描述：
1、熟读需求文档和设计说明书，参与项目的需求分析，做需求评审，找有异议的地方以及潜在需求，确定需求。
2、根据需求分析，写出测试点和测试用例，并参与评审，修改完善测试用例。
3、对开发提供的可测试版本进行冒烟测试，验证基本功能正常使用。
4、执行测试用例，发现缺陷并通过禅道提交bug，进行缺陷跟踪和做回归测试。
5、了解性能需求，准备性能软硬件资源，使用LoadRunner录制维护脚本，执行性能测试。
6、对测试工作进行总结，编写测试报告。
7、回顾项目，了解项目当中遇到的问题，并进行会议讨论。
个人评价：
工作主动积极，有强烈责任心和严谨工作作风，积极思考，良好的协作沟通能力和团队合作精神
学习能力强，有较强分析、定位和解决问题的能力，具有较强逻辑思维能力和表达能力
能积极完成领导交代的任务，并且很有条理的按计划完成。
为人活泼开朗，和同事之间容易相处，能很快的和开发人员搞好关系。
有很强的团队意识，能积极的配合同事完成项目。
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软件测试，怎么包装简历？
首先明确的包装简历不等于欺骗，只是把你的最好一面展示出来，给别人一个好的映像；（就相当于相亲，哈哈） 无论如何包装简历，注意简历上的东西一定要会、一定要会、一定要会（面试官一般会针对简历上的问题进行提问，万一不会，多尴尬呢） 包装简历从以下几点出发： 1）整个排版格式：格式一定要适当、合适；不能太花哨、字体不统一、未对齐；你毕竟是面试软件测试岗位属于IT，不能太有创意...
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测试简历编写
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面试软件测试的时候，应届生怎么包装自己的简历？
一、自我介绍 进入面试后的第一个问题一定是先让你做下自我介绍，就是简单的介绍一下自己，自我介绍的时长尽量控制在3分钟左右，自我介绍的时间不要太长，不要超过5分钟，内容要精炼些，让面试官对你能有一个直观、全面的了解，切记避免啰嗦、重复的内容。 自我介绍可以从以下几个方面进行切入： 小伙伴儿们注意昂，我上面说的这几个方面是指给你提供一个参考，你可以从这几方面进行切入，并不是说在你的自我介绍中这些方面都必须包括，或是你有更好的自我介绍你甚至可以拿我列出的这些方面当放屁昂。 这里建议小伙伴们在面试前提前就要
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1000个已成功入职的软件测试工程师简历经验总结：软件测试工程师简历项目经验怎么写?（含真实简历模板）
目录：导读 一、前言：浅谈面试 二、软件测试工程师：简历模板 三、软件测试工程师：简历包装 1.基本信息： 2.教育背景： 3.专业技能 4.工作经历 5.项目经验 6.自我评价 四、软件测试工程师：简历总结 一、前言：浅谈面试 面试是我们进入一个公司的门槛，通过了面试才能进入公司，你的面试结果和你的薪资是息息相关的。那如何才能顺利的通过面试，得到公司的认可呢?面试软件测试要注意哪些问题呢?下面和笔者一起来看看吧。这里分享一下笔者十年测试生涯的面试总结! 软件测试面试常见问题
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软件测试面试官让你介绍项目你怎么回答？最全模板来了（包含电商项目、在线教育、互联网金融等）
！如果下面这些资料用得到的话可以直接拿走：1、自学开发或者测试必备的完整项目源码与环境2、测试工作中所有模板（测试计划、测试用例、测试报告等）3、软件测试经典面试题4、Python/Java自动化测试实战.pdf5、Jmeter/postman接口测试全套视频获取6、Python学习路线图。
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5份软件测试简历模板（含项目）.zip
软件测试真实简历模板，功能测试、自动化测试简历，每份简历都有多个项目案例信息可供参考。
软件测试 （6）APP项目测试
APP项目需掌握测试点，性能测试工具Solopi和抓包测试工具Charles使用教学
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软件测试HTML表单常用代码、测试基础理论学习分享
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非常完美的软件测试简历——值得一看
适合刚工作不足半年的菜鸟一看的软件测试简历
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软件测试包装简历从这几点出发、提升通过率
注意简历上的东西一定要会、一定要会、一定要会（面试官一般会针对简历上的问题进行提问，所以一定要准备充分！）下面是一份高级软件测试工程师简历模板，写作技巧在下方
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软件测试包装建议
下面有关项目经验的包装提几点建议： ?、项目要有可行性 所谓可行性，就是项目研发的预期结果和实际实用场景是否成正比，软件行业本来就是烧钱的，如果入不敷出是没人愿意做的，所以在选择和考虑项目经验是首先得进行可行性分析。 ?、项目要有真实性 虽然现在网上开源项目很多，见到的、用到的软件也是层出不穷，种类很多，金融类、保险类、电商类等等，自己在选择项目时一定要保证真实，不能说都真真切切的使用过，但是一定要了解它的使用场景和业务逻辑以及流程操作，这样，你的项目经验才经得起推敲，才站得住脚。 ?、项目要有契
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软件测试工程师简历项目经验怎么写?--1000个已成功入职的软件测试工程师简历范文模板（真实简历）
一、前言：浅谈面试 面试是我们进入一个公司的门槛，通过了面试才能进入公司，你的面试结果和你的薪资是息息相关的。那如何才能顺利的通过面试，得到公司的认可呢?面试软件测试要注意哪些问题呢?下面和笔者一起来看看吧。这里分享一下笔者十年测试生涯的面试总结! 软件测试面试常见问题通常分为两大类，一类是考察你的专业技能，另一类是考察你的稳定性、努力程度、情商等因素。并且所有初级测试工程师的面试题中我发现超过90%都是基础性的面试题，2020年只要掌握功能测试和接口测试，然后有一定的自动化基础，再加上面试的时候态度ok
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软件测试包装简历项目（医疗类型），适合刚入行的测试小白编写简历。
在传统的医疗行业现状下，患者对医院缺乏了解、信息不对称，而看病难、看病烦、服务不到位导致医患关系紧张，部分医院品牌形象缺乏。在移动互联网时代，只需轻动手指，则一站式改善就医体验。 本项目总共有2个端，前端是提供给患者使用的App端，后端是便于医院管理的web端。 我们的案例主要以“模拟面试情景+项目介绍”的形式给大家进行讲解。项目的重要模块都已经提取出来，会展示模块的测试点，重要的bug阐述，以及相应的项目周期、人员配置、用例、bug数量的输出。 我们也会提供出项目的操作界面地址供大家点击操作，大家可以通过实际操作写一些测试用例练手。 本项目主要适合刚入行的测试小白编写简历和准备项目。
职场和发展
软件测试
活动策划方案
很多老板，企业负责人刚创立一家新公司，都想给自己的公司搞个官网，毕竟互联网时代嘛。自己公司没有官网，就像公司没有自己的办公室一样，也不好意思说自己是开公司的。想做网站，首先就要了解一下价格行情。当然啦，像大多数商品和服务一样，一分钱一分货，想做漂亮的，功能强大的当然价格就高，反之，就很便宜，甚至免费都能搞定。但是，建站这行也是鱼龙混杂，也不排除有很多水分。下面几时教大家认识一下，哪个价钱能做出哪种类型的网站，效果又是如何的。
先说一下网站费用构成：域名+空间（服务器）+制作费用
域名最低可以有几块钱一年的，但是一般.com这类常用的域名需要几十到一百一年不等。
好的域名价格当然更高。
空间有分配置大小和好坏，一般100-200块一年的应该够用了。
以下价格段都是按正常具备基本功能的官网来算，基本5个页面左右：首页，公司介绍，产品介绍，产品详情，联系我们等
1500元以下的：
（这个模板网站是我朋友的，当时花了1200元，而且每年续费300元。事前我不知道他要做网站。看效果，只能算1000元以下的档次，姑且算他被坑了吧。网址： 大家自行感受）
这个价格基本告别了按需定制网站，只能是模板建站了，因为模板不需要投入人力，现在的互联网服务公司，人力成本才是最大的成本。但这个价格的模板建站只能算低级模板建站，因为采用的都是过时的模板，几年前，甚至十几年前的网站样式，可以用一个字来形容，就是“土”。难道你愿意把你们办公室装修成十几年前的风格吗。过时的模板成本低，所以，定价也低。价格低，那么就在服务器上压缩成本，选用一些不知名厂商的服务器，虚拟主机，便宜没好货啊，到时网站宕机访问不了，就得不偿失了，此外有些服务器是对方统一管理的，共享空间，无法做到独立运行。由于人力投入不到位，服务质量应该是打折的。
如果你不追求官网的美观，高大上，易用性，安全性，只想要便宜，只想在名片上印有一个能访问的网址，那可以考虑这种。
如果有人说，1000元可以帮你做定制网站，要么这个人就是你超级好的朋友，要么就是没能力。有能力的人时间成本都很高，不会愿意牺牲赚更多钱的机会来为你友情服务。
1500-4000元
这个价格，正常可以做出两大类：
第一类是高级模板网站：
这类也是选了模板，只能按模板填充内容，不可定制内容。而且模板都比较新，比较符合前沿的设计，看起来还是很高大上的。这类服务商，只要在百度上搜索“模板建站”，基本都是这类的了。
当然，也就看起来而已，如果你没有一个好的设计师帮你用这些模板，再好的模板也白搭。相当于样板间跟毛坯房的关系。此外，这种模板看起来是很高大上，但是实质操作的时候会感觉很生硬，交互感受不舒服不流畅。类似于真皮跟人造革，原木家具跟仿原木家具，徒有其表。当然，总体来说个人觉得还是很不错的了。
第二类是低级模板定制网站：
说到定制，肯定是需要沟通，沟通需要时间，所以，定制网站的成本在于人力成本，前期沟通需要时间成本，页面调整需要成本。这类网站主要是使用wordpress等建站程序，这类建站程序有很多模板，当然这些模板也是可以根据客户需求去调整，基本能够满足客户90%以上的需求，但是要调整细节，那是不可能得了，也没必要。何为低级，那是因为这个价格做出的定制网站，正常来说基本都是模板，成品罗凤玉，因为建站服务商能力不够，特别是审美能力，没有请一个优秀的设计师，如果请了，那成本肯定就上去了。当然，也不是不可以尝试，如果对方愿意多花点时间，少赚点，委屈一下，也是有可能有好的成品。
4000-15000元
这个价格，正常也可以做出两大类：
第一类是高级模板定制网站：
这一类做法跟低级模板定制网站一致，只是网站制作商审美能力更高，网页设计能力更高，可能花了钱请设计师，也可能自身具有高的审美设计能力，这类做出的基本可以做到模板，成品也可以基本达到的水准。这类网站制作商属于“设计驱动型”，就是特别注重网站的设计，而且采用的网站设计方案基本都是瞄准国外的标杆企业的设计风格，想做漂亮高大上网站的可以考虑这类型的。
以下是模板：
有兴趣可以看其他的模板效果：本人的个人网站就是用这种方式做出来的，有兴趣可以观摩一下：，当然，现在给我5万块，我也未必会做，毕竟花太多心思了，当然还有内容等。
我其实推荐这种，这个价格基本可以用很好的空间，做出很好的网站。快速，高大上，交互体验舒服，安全，能做到90%的定制等，价格也不会特别高。
第二类是低级99%全定制网站：
这类属于技术驱动型的建站公司，能满足你99%的建站需求，公司把请设计师的钱用来请程序员了，所以这个价格的网站提供商适合不太注重外观，更注重需求定制的公司；或者如果自己公司有优秀的网页设计师，注意是优秀的网页设计师，也可以考虑这种，但是也请不要寄予太多的希望，很有可能做出来的效果跟你设计有出入，毕竟这个价格真的很难请到优秀的有审美的前端工程师。我记得几年前，我所在的一家小公司需要做三个网站，别人报价2万，我们老板把价格谈到了8000，其实也没毛病，三个网站基本架构一样，做好一个，其他就可以复用。以下就是其中一个网站，大家可以观摩一下：所以，如果要制作网站又快，又漂亮高大上，我不推荐这类。
15000-100000元
这类属于进阶型99%全定制，这种网站不但可以全定制，还可以做的好看。中小公司就不太推荐这种，当然，钱多的除外。
10万-100万元
超过十万的纯展示性官网，那是有点规模的公司应该做的。这种网站制作基本流程基本都很规范。产品经理+设计团队（交互设计+视觉设计+运营设计）+开发团队（前后端+测试）这些人员基本都要具备。都知道，互联网的人力成本是很高的，基本每个职位工作经验一两年的基本都需要1万一个月以上，所以，10万块是最低的配置了。
100万元+
这类基本都是中大型公司的营销型网站了，公司就靠这个网站来赚钱，兼具展示和，营销和产品服务系统来使用。举个例子，华为云官网：这个官网估计一年投入要几个亿，不说其他的，单说支撑这个官网的华为云设计团队就有200多号人。而且还花钱请了阳狮这种牛逼的广告设计公司做前期设计。
此外，还有其他的一些有关网站的事项可以了解一下。
营销型网站：其实就是帮你网站做一下搜索引擎优化，让你的网站能出现在百度上，或者排名靠前一点。但是务必清楚的是，
这只是让你的网站更好被百度等搜索引擎收录，并不能让你的网站排到百度前20位。如果想要百度排前面，那就需要花钱请SEO运营团队帮你运营，这段时间一般都是几个月到一年时间，价钱都是几万块起步的运营费。所以，想把你的网站做成营销型，只需要在网站结构，网站名称，关键词上做一些优化，不需要持续几个月的运营。但这也是需要专业的技术和时间，所以，多花一两千也是正常的。
以上就是各种价格一般能达到的效果，大家可以根据自己的需求和预算选择合适自己的建站方案
设计公司如何开展业务?
实用的活动策划方案模板集合八篇
为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的活动策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
活动策划方案 篇1
活动目的： 为让我们学生会成员配合更默契，更加团，更加有组织性!
活动规则： 通过活动后，比较各部门的得分情况，评出前三名。
活动时间： 11月6号(上午9点)
活动地点： 北区篮球场
活动项目策划：
1、抢答游戏：学生会成员围成一个圈，由负责人提问，谁先抢答且回答正确就算赢啦!以部门为单位计分。
2、大冒险：参与者每人抽取一张扑克牌，注意不要让其他人看到你的牌。由负责人指定拿到哪一张牌的人，来表演一个节目。节目一定要有趣，比如全场女同学说"我爱你们!"，总之指定的节目一定要让观众大笑才算成功。下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牌。(进行5轮)
3、坐地起身：要求四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;(以部门为单位)绝对不能用手撑地站起来;当负责人说起来就同时起来，相反，说坐下就同时坐下，速度慢得就淘汰。如果几个组一样的话，就增加人数。在此过程中，各部长要引导同学坚持，坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
4、以部门为单位，部门的人排成一排，相邻的两人把脚绑在一起，一起跑到终点，用时最少的胜出。
5、蹲‘水果’：把学生会成员分为五个组，第一组是办公室和演辩部“苹果”;第二组是学习部和生活部加谢思萍“梨子”;第三组是女生部和体育部加黄少旭“香蕉”;第四组是文艺部和纪保部加罗佳俊“葡萄”;第五组是信督部和外联部加崔川勇“桃子”。规则：每一组围成一个圈，第一组喊口号例如“苹果蹲苹果顿苹果蹲完梨子蹲”依次继续下去，反应的慢直接淘汰，直到最后剩两个队，评出一二名。
活动策划方案 篇2一、指导思想：
“名著是能够经受住时间考验的书，是世界上亿万读者多少年来为从中得到特别启迪而阅读的书。”（英国作家斯蒂夫·艾伦语）读名著，读经典，让学生直接感受名著的魅力。让经典润泽每一个孩子的心田，
二、读书目标：
1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。
2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。
3、在活动中体验到读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。
三、活动设想：
第一阶段：准备阶段：制定班级读书计划和个人读书计划
（一） 根据本班的实际情况，制定班级读书计划：
1、复习小学阶段已学古诗词，每月背诵课外唐诗宋词4首，一学期累积达到16首。
2、阅读经典名著：每学期至少选择三本进行阅读。如《夏洛的网》《绿山墙的安妮》《鲁滨逊漂流记》及其他自己喜好的课外书籍。
3、充分合理地利用课余时间来读书。如安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，活动课的时间，周六、周日的休息时间，每天读书不得少于半小时。
（二）教师带头制定个人读书计划，学生根据本人实际情况制定个人读书计划。
1、读书计划中要求有读书的内容、目标、措施、实施时间等。
2、根据推荐书目，准备好一学期要读的书。（有益书籍3本以上）
3、组织一次“优秀读书计划”展示活动。
第二阶段：活动阶段
（一）学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。
1、每隔一周，教师利用一节课校本课的时间进行古诗文赏析，每个月，对要求背诵的古诗词内容进行抽背检验，通过验收者发给下个月背诵篇目，未通过者继续进行本月复习。
2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。
3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。
（二）开展展示活动
1、开展一次“我读书的故事”主题中队活动。
2、参加一次读书心得的交流会。和自己的好朋友交流一下自己的读书心得，会让自己受益匪浅。
3、积极动笔，踊跃投稿。
（三）广开书源，拓展阅读环境
1、建立图书阅读制度，让学生有书可读。
（1）调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，作出统计，要求每人选一至二本带到学校。
（2）发动学生之间“好书换换看”行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
（3）利用学校图书室，建立班级小书库实行全天性开放，安排专人进行管理，中午的自习课时间对完成作业的学生开放图书角，充分利用每分每秒的时间，保证学生每天的阅读时间。
2、将读书活动延展伸到家庭。开展“我的家庭阅读”活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。
（四）提高语文课堂教学效率，保证课外阅读正常、有效地开展
1、利用每周一节语文导读课，发挥指导作用，进行阅读交流、新书介绍和读法指导等。
2、针对课堂所教学内容进行课外的链接，提高学生的阅读兴趣，培养学生的读书习惯。
第三阶段：考核、展示阶段（即品味读书硕果）
（一）建立“读书成长册”
1、每个学生都要建立一本“读书成长册” （“采蜜本”）（即平日积累词句的读书笔记本），
从原有的好词积累丰富到阅读过程中收集到的精彩片段、名人名言、心得体会以及制定的读书计划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等。
2、学期结束进行“优秀读书册”的评比展示，评出优秀的`作品，奖励好书一本。
（二）读书小报比赛
四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自己撰写读书心得等，每学期结合少先队活动组织读书手抄报比赛，进行评比。
（三）古诗词、古文验收
在每个月定期进行抽背古诗词的基础上，期末结束前进行“古诗词积累大比拼”，要求学生在一个小时的时间内，以最快的速度写下所有自己知道的诗句。比一比谁积累得最多。评出“十大诗词积累王”。
（四）学期结束时进行评选。考核学生的阅读情况，鼓励学生读好书，好读书，和好书交朋友。
总之，书声琅琅，笑声琅琅，让孩子在书声、笑声中快乐健康地成长。我相信在“随风潜入夜，润物细无声”中，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
活动策划方案 篇3一、活动时间 ：9月15日班队活动课
二、活动对象 ：6（3）班全体同学
三、活动准备 ：
（1）在教室内召开本次主题班会，黑板上写好主题：节能、环保，爱我校园。
（2）同学们亲手绘制“节能、环保，爱我校园”主题海报，一块画了一幅刊头画，写着本次主题班会的口号，留作倡议签名之用。
四、活动过程：
1．开场：
男：老师、同学们，你们好！6（3）班“节能、环保，爱我校园”主题班会在这个夏天的下午顺利开展，愿我们共同度过一段美好的时光！
女：今天的主题班会就由我俩主持，下面请大家一起来欣赏一组优美的。这些都是我们课前共同收集的,看到这么秀丽的风光,大家有什么话想说吗?
女：说得真好,这些国家的环保工作都是做得比较成功的。
我们很多同学在课前都查找了许多这些国家的环保资料。
男：好,马上进入我们今天的《环保大家谈》。
女：其实在我们的身边也有许多这样的环保小故事.我们有请杨子庄等同学为我们讲述我们身边的故事。
2．朗诵《给未来一片绿色》
男：听了这么多的介绍，同学们一定有了很多收获。
女：下面请欣赏配乐诗朗诵《给未来一片绿色》
3．表演SHOW
女：谢博远，你知道吗？我们班同学在课前都精心制作了环保购物袋。
男：真的吗？同学们让我们一睹为快，接下来请欣赏表演SHOW。
4．小品《最后一滴水》
男主持：欣赏完了精彩的表演秀，接下来让我们穿越时空，看看未来的地球是个怎样的世界，或许也能引起我们的一些思考。
5．《环保童谣》
男：同学们，让我一起动起来。
女：唱出我们心中的《环保童谣》。
6．大合唱《明天会更好》
男：拍手是约定,现在就做起。说得真好呀!相信通过我们的实际行动,我国的环保工作一定能越来越好,我们的明天也会更美好!
女：前段时间的5.12汶川大地震牵动了每个人的心,面对突然降临的天灾，我们的祖国，我们的党，我们的领导，我们五十六个民族的兄弟姐妹没有旁观，没有沉默，而是以各自的方式与相同的爱开始了抗灾。
男：没有迈不过的槛，人定胜天，我们相信，在全国人民的一起努力下，四川的人民一定能克服困难，你们的将来一定会更好。
女：下面请欣赏大合唱《明天会更好》
7．倡议
女：最后，我们还有一个想法。“节能、环保、爱我校园”不仅仅是我们6（3）班的口号，也应该内化成我们每个实小人的实际行动。所以，在此我们向全校师生发出倡议，让我们一起“节能、环保、爱我校园”。请支持并响应我们这个倡议的同学和老师在这块特别准备的黑板上签上你们的姓名，我们将把这块黑板放在校门口，以呼吁全校师生“节能、环保、爱我校园”。会（音乐响起，大家纷纷签名）
8．结束
女主持：6（3）中队“节能、环保、爱我校园”主题队会到此结束！
男主持：谢谢各位听课老师和同学光临指导，谢谢！
9．中队辅导员活动总结：通过这次班会活动，相信同学们都有了自己独特的体会，对于“节能、环保”这一话题也有了更深刻的理解。只要我们弯一弯腰，伸一伸手，随手捡起一片垃圾，随手拧紧水龙头，随手关上电灯，我们就在为环保献力，为我们的校园创造美丽。希望大家都能从身边的小事做起，献出自己的一份力量，为我们的校园，为我们的家园，重建一片绿色的天地。谢谢各位！
活动策划方案 篇420××年9月，我园刚搬入新园，为了让家长进一步了解幼儿园及幼儿的在园表现，20××年11月11日在园领导的统一组织下开展举行亲子游戏活动及家长会活动，开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动，培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。现将我班这次活动制定如下方案：
一、参观各个活动室、厨房及走廊
参观流程：
（一）带领家长参观一楼
1、多功能活动室，
2、厨房，
3、科学发现室。
（二）参观二楼
1、绘本馆，
2、图书馆，
3、微机室。
（三）参观三楼
1、美工室，
2、亲子游戏活动室。在参观活动室的同时参观走廊。
二、开家长会
家长会到班内进行，我们老师通过视频，，幼儿歌曲唱诵的形式将幼儿的在园表现展现给家长，最后环节与家长进行交流、分享幼儿作品。
三、亲子活动
1、推车子比赛：
分四组，每组8个家庭，爸或妈在起点，孩子在对面，爸或妈将小车推到孩子身边后，将小车送给孩子，孩子将大布袋放到车上推回原地，将布袋放下，然后由另一个家长接着下推车继续推，最先返回的那组家庭获胜。
2、拍球：
分四组，每组8个家庭，爸爸或妈妈站在一边，孩子站在另一边，相隔3米，爸爸或妈妈把球滚到孩子处，孩子原地拍球10下，再把球投给爸爸或妈妈手里。
活动策划方案 篇5一、活动时间： 3月1日—3月16日(共16天)
二、活动主题： 签动XX，消费无忧
三、活动内容：
1. 总裁签动XX 居然消费无忧
3月9日 13:00——15:00，居然之家总裁携手46家品牌老总，现场签售独享9.5折。集齐3张老总签售卡，可获得超值礼品一份
2. 品牌电器、家居用品疯狂送
活动期间，交款满8000元、20000元、30000元、50000元、100000元、300000元即可兑换XX店提供的电器、家居用品。(2日、15日、16日1.5倍买赠，9日2倍买赠)
3.开年刮出第一份幸运，装修也有乐趣
活动期间，单笔交款合同满3000元，可获得刮奖券一张，刮出新年第一份幸运，100%中奖。(每份合同仅限一张刮奖机会)
4.3150个单品钜惠XX
活动期间， 3000余个单品实行买断价销售，单品价格突破历史记录，其中更有100个单品买断后低于厂价销售。
5.异业活动
(1)联合小区物业销售特权证，持特权证可以在3月9日、15日两天享受指定品牌满1000优惠100。
(2) 联合车友会3月9日前，私家车车主报名粘贴居然之家XX店车贴，3月9日当天可凭车贴免费精致炒勺一个或精美保温杯一个。
(3)联合生活家地板，3月8日参加生活家地板品牌活动，购物交款可获得XX店赠送的200现金券一张，此现金券可以在3月9日当天到XX店指定品牌购物使用(XX店每张优惠券承担50元)。
(4)联合中国电信，电信用户到店可以免费获得特权证，享受特权优惠。
活动策划方案 篇6本案成案时间较短，对具体情况也不甚了解，故为我司的初步想法。借进口葡萄酒与龙湖·郦江的超凡品质，强强联手，相信若活动顺利进行，则将达成双赢局面。下面是活动的主要构思：
一、活动背景：
为更进一步增进龙湖·郦江业主邻里间相互了解与沟通，创建和谐生活；重庆麦乐商贸、龙湖·郦江物管单位联袂举办“20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会”。
二、活动目的：
2.1、促进龙湖·郦江业主间的交流、沟通与融合，创造和谐生活。同时，也将突破以往各种酒会的传统形式，把本次活动办成一次品位、格调、温馨的“生活族群聚会”； 2.2、本次活动从“增加了解、畅享生活、品味非凡”这个基点出发，以“品位、高雅、愉快、轻松、温馨”为基调，力图为龙湖·郦江业主们创造一次品位的相约，一次味觉的共享，一场温暖的聚会，让每位参与者更多地体会到生活的多姿、多彩及葡萄酒的异彩纷呈；
2.3、感受重庆麦乐商贸公司作为重庆最专业进口葡萄酒专卖机构在酒会策划中的专心、体贴；感受葡萄酒文化的博大精深；感受进口葡萄酒的与众不同；
三、活动主题：
挥洒天地 红动郦江
- ------20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会 主题阐述：
“?挥洒天地”首先暗示龙湖·郦江业主们的社会阶层，既寓意品味生活，一个“挥”字，更体现出生活状态的潇洒与灵动。
“?红动郦江”也暗示出本次活动的另一个内容之“酒会”，“红”字完美的体现了葡萄酒的标识性色彩，也给予美好的寄愿；
主题备选：
物华天成 杯享纯酿
-------20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会
四、活动基本资料：
主办单位：新龙湖物业管理有限公司 协办单位：重庆麦乐商贸有限公司 活动时间：20xx年*月*日
邀请对象：龙湖·郦江业主及意向客户 与会人数：100人（待定） 活动地点：（待定）
五、活动内容、现场装饰、形式&程序：
※内容：葡萄酒文化展示+葡萄酒鉴赏+品酒体验+话题互动 这是一次集葡萄酒文化欣赏与体验之夜的精英人群聚会； 这是一次集风情佳肴、动感音乐、名贵红酒的盛会； 这是一次品位与生活，也是一次健康与邻里的交流会。
※活动流程：
※现场装饰： （略）
※活动亮点：
A、开场——电声小提琴
以电子小提琴的时尚、优雅，一开场就充分吸引与会者的关注；
B、葡萄酒专题影片
从葡萄酒的起源开始，向与会者展示葡萄酒文化的深刻及麦乐公司的专业；
C、专业红酒师进行葡萄酒知识的介绍、演示及现场互动小游戏
※知识介绍：葡萄酒分类介绍、日常搭配技巧、葡萄酒赏析技巧、贮存注意事项等等； ※互动游戏：葡萄酒分类鉴赏游戏（将之前所说不通类型的葡萄酒分别盛放，邀请与会
者上台按照葡萄酒特点进行品尝和辨识）；葡萄酒知识及抢答（红酒师就之前所介绍的知识进行提问，与会者进行现场抢答，参与者赠予小礼物）
D、专业人员进行关于葡萄酒与健康的讲座
麦乐专业人员从人体健康的角度，系统讲解葡萄酒的天然成分有事，以及对人体作用，如抗氧化、心血管疾病的辅助和预防功效等方面，结合PPT的生动演示，让与会者充分认识红酒对人体健康的促进作用。
E、葡萄酒的对比体验
将目前国内最为主流的葡萄酒与麦乐推荐的进口葡萄酒进行比对：口感、色泽、年度、工艺流程、产地等方面；以与会者亲身体验中，感受麦乐公司葡萄酒的超凡出众；
F、葡萄酒拍卖
为展现与会者与葡萄酒爱好者阶层的高尚品味和尊荣感，将设定几款葡萄酒在活动现场进行慈善拍卖。作为整个活动的高潮，讲拍卖葡萄酒的款项作为慈善捐赠用途，更有助于提升整个活动的品味及意义。
六、活动的其他设想
围绕核心诉求进行策划，在可行的前提下，我们建议： 之一：精英歌友会
精英歌友会是歌唱爱好者并相齐唱，是抒发心中的激情歌唱会；也是和谐共处，团结友爱的歌友演唱会。可通过职业歌手与歌唱爱好者相结合，即不失歌唱之品位和亮点，更能带动非职业歌唱者激情歌唱的氛围。 之二：精英舞友会
华尔兹、伦巴煽情，假面happy舞会激情碰撞，是又一次高潮的迭起，是活动互动形式的具体体现，是打破陌生面孔促进参与会成员之零距离交际沟通，心灵碰撞的其团队合作
的艺术化手段，其表现方式诙谐幽默、生动有趣，更容易促进酒会朝着最高潮人气中发展。 之三：颁奖
把“颁奖”留在最后程序中，有利于维持人气坚持到最后及活动参与者的完整，设置别出心裁的十项最佳奖项，这样打破了传统的设奖颁奖形式，又富予与会者更多的活动荣誉。
综上所述：
盛夜，是动感之都。这里风情时尚，整齐划一。这里的精英风趣幽默、诙谐有度，主持人将这场盛夜一次又一次推向高潮，掌声泛起涟漪?
美味佳肴丰富醇香，名贵红酒，魂牵轻柔的乡间爵士乐，田园畅想的钢琴曲。令人游离失所，无所适从。香槟绽开美好向往，缤纷好酒，叫人留连神往?楚楚丽人，令人遐想感动，歌声响亮的民族声乐燃起新希望。鞭策从舞姿翩翩、风流倜傥的华尔兹伦巴，目光遐接?通过佳肴、光影、红酒、丽人、音乐、舞姿汇聚一堂，使活动创造激情。
七、活动所需物料及费用预算（暂略）
※本案之现价段的策划只为活动目的、主题、理念和基本形式、程序提出设想与讨论。若贵方认同和需在基础上作出补充和调整，敝司下一步将展开具体可实操执行方案加以完善之。
麦乐商贸有限公司 20xx年10.19日
活动策划方案 篇7一、活动目标：
1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。
2、体验与同伴老师一起过节的快乐。
3、制作月饼。
二、活动时间：20xx年9月5日，上午10点开始
三、活动形式：班级活动
四、活动准备：
1、白板介绍中秋节的来历：习俗：月亮的变化：儿歌;
2、制作月饼的材料：擀面杖，面板，模子，月饼馅，油面和水面。(2个/人)
五、活动流程：介绍中秋节的来历—欣赏故事—习俗—儿歌--制作月饼—合影留念。
六、烘焙后，2个/人，教师装好贴上寄语晚上给宝宝带回家。
七、延伸：当天晚上，和家人分享月饼说儿歌后，照片传给本班老师，存档。
(四)制作月饼
1、中秋节吃什么?
2、老师示范做月饼。
3、幼儿动手做月饼。
活动策划方案 篇8为了更好地丰富惠州学院金山湖校区学生的课余生活，大力宏扬雷锋精神，更好地服务同学，给同学们带来方便，同时也为锻炼学生干部的工作能力，经中文系学生团总支、学生会研究讨论，决定举办“共同创造美好校园生活”青年志愿者活动，为使工作有序地筹备、组织和开展，特作计划如下：
1、活动宗旨： 发扬中文新风尚 服务全校师生
2、活动时间： 20xx年5月20日
3、活动地点： 惠州学院丰湖校区三栋小广场
4、参加人员： 惠州学院中文系金山湖、丰湖两校区全部志愿者及学院其他兄弟系的志愿者
5、主办单位： 中文系团总支社会实践部
6、 协办单位： 中文系学生团总支、学生会各部门
7、活动方式：
由中文系20xx级各班以班为单位，由各班干部在班里组织活动项目，再上交中文系学生团总支社会实践部，以便于统管。
8、活动筹备：
（1）、中文系学生团总支拟订一套可行的系列活动计划(如学雷锋活动等)，并报中文系办公室审批。
（2）、召开中文系团总支、学生会主要干部工作会议，传达系办公室领导班子的意见，讨论工作开展的各项工作计划。
（3）、团总支召开部门会议，成立活动筹备组、外联小组、宣传小组等工作组。
（4）、严格按照拟订的工作计划开展工作，以达到有计划、有组织、有纪律地开展工作。
（5）、召开中文系各班班长、团支书会议，向各班传达这次活动精神，并要求20xx、20xx级各班自拟活动项目，然后再上交社会实践部或外联部，以便统一安排。
（6）、大力宣传本次活动的有关情况，动员全校师生以及社会各界人士积极参与。
宣传方式：A： 校内宣传： a、板报宣传
b、横幅标语宣传
c、广播宣传
d、照片宣传
B： 校外宣传：
a、派发邀请信
b、发送传单等
9、 活动工具： 活动桌子、椅子、系旗、彩旗、太阳伞、音响、电脑等
10、 要 求：
（1）中文系“x会”干部做好筹备组织工作；
（2）中文系03级、04级全体学生务必准时到位，准备组织好本班的活动项目；
（3）活动过程中，全体参与者必须遵守学校的纪律及规章制度；
（4）活动后务必清理活动现场。
11、奖励办法： ①有奖问答 ； ②抽奖； ③颁发“最佳组织班奖”； ④颁发“表现突出学生干部奖”。
12、活动资金估算：1100元（RMB）
⑴、奖品费用 500元
⑵、宣传 ⑵、宣传费用 300元
⑶、租用场地、活动设备 200元
⑷、其他 100元
13、注意事项：
⑴、全体干部要依照计划履行好各自的职责，要发扬不怕苦、 不怕累的精神， 确保活动顺利开展；
⑵、相关干部应作好预防突发事件的准备，做好预备方案；
⑶、注意天气变化，做好下雨、刮风等的应备方案；
⑷、各活动项目要注意创新，在往年的经验上更上一层楼；
⑸、以上计划为初定计划，有什么不妥之处，希望大家能提出来，以便于及时修改，以确保本次活动顺利开展。
14、 活动项目：
（1）大奖等你拿；
（2）二手跳蚤市场；
（3）交友加油站；
（4）免费理发、美容(化妆、美甲等)；
（5）爱眼大行动；
（6）乐在“棋”中；
（7）有奖心理测试；
（8）量“斤”测“米”；
（9）意见收集点；
（10）好书等你购；
（11）教你游惠州；
（12）销售服务；
（13）名片欣赏；
（14）书法漫画赠送；
（15）猜谜语、歇后语；
（16）凉水消炎；
（17）洗车加气；
（18）过塑保形象
（19）名花展览；
（20）捐款献爱心；
（21）回收站；
（22）捐血救生灵；
（23）拉针搭线；
（24）咨询服务(包括美容和保健方面)；
（25）为你包书皮
;和Photoshop类似的还有哪些软件 ?
问题一：如何开展设计工作室的业务 我想就从三方面着手吧，首先是把你目前能做的设计作好。有固定客户，他们的项目是你们唯一的作品来源，无论他们公司多大多小，但给别的客户展示的时候，你自己得有信心。千万别做了一，两年了，自己都感觉没什么好的作品。不能太浮游了，得有行业责任心。而且在设计这些好的作品时，同时注意形成自己的良好作业流程，比如备案文件，交流制度，工作程序等，等真正有大客户来的时候才不会显得苍白。
其次是市场分析，真正找到适合自己的，自己适合的客户群，这是个总结，等待，实践归纳的过程。任何一家公司的路都是不一样的，参考别人的路，找准自己的路。
最后才是市场推广，定好了客户群之后，就知道他们的喜好了，咱都是搞广告出身的，怎么宣传应该不是问题了吧？总之是最少的钱，最大的效果。
问题二：设计公司该怎样开展业务 做平面设计公司的销售，想要更快地进入好的工作状态，建议你还是先从了解本公司的主要业务内容入手，并根据这些主要的业务，圈定一个比较精确的目标客户群类。
平面设计公司的销售，不比普通商品的销售。因为普通商品有产品实物放在那里，客户一看就能明确地告诉你，这个东西是否是自己所需要的。而平面设计公司主要依靠的是设计概念的推广，即你在设计领域内都具备哪些独有的优势，或是擅长于哪些行业、哪些种类的设计业务。这些东西都十分抽象。如果你一上来就去客户那里游说，而不清楚自己能做些什么样的具体事务，则除了碰壁，可能一无所获。很快，你将对这个行业丧失信心。
所以，首先，你需要花点时间，先了解一下自己的公司及其公司的业务。至少先了解一下公司的业务流程以及常规业务的报价，如果有条件，最好能亲自体验一下各个业务流程的环节（当然，大多数公司是不会安排你去做这个事情，需要你自己去找机会或是利用业余时间来做），比如印刷品制作的工艺流程是怎么回事？ *** 喷绘又是怎么回事？户外广告的安装是怎样的？等等。
此外，还有不同的业务内容都需要做哪些事情，比如包装设计、平面纸媒广告设计、网络广告设计、VI设计、UI设计、画册及产品说明书设计等等。
了解清楚这些内容之后，你可以先选定其中一类，作为你的业务主攻方向，进而确认你的主攻目标客群。比如说，你可能对机械加工行业较为熟悉，而这类企业对于企业画册与产品说明书的设计需求比较大，你就可以先以这类行业中的企业作为你的重点潜在客户，围绕画册及产品说明书的设计业务去联系；或者，你通过了解，认为某些企业在未来一段时期内，可能会对其产品线做出极大的调整，必然会涉及到产品包装的换代。你则可以用包装设计业务去联系这些企业。这样做下去，你就会得到较好的成功率。
另外，平时除了努力琢磨客户，你应当把另一半精力放在与公司设计师的沟通上，了解他们的技能水平与设计思想。这样才能更好地和客户需求对接起来，增强你对客户的沟通能力。
问题三：新开了一个平面设计公司，要怎么宣传自己，开展业务 只概括性的说点儿吧:招业务员,传统渠道业务员和电话销售,传统渠道的就是拿着你公司的宣传材料走街串巷的敲门拜访其他公司问是否有需求.电话销售就是给他们一本企业黄页电话簿,胆后顺着顺序一路打下去每天每人至少150个电话,电话内容就是问对方有没设计需求.业务员有了,要做的就是管理业务员们了,不要任务下达了就不管了,然后干等月底看业绩.要明白人家给你干,人家不是主人翁,一个创业公司可能一开始富有 *** ,挫折个十天就没耐性了.所以考验你执行力的时刻就到了,及时的鼓励他们,给予他们希望,给他们描绘前景画大饼,每天都要开会整理一天的工作反馈,及时调整推广策略等,主要就是你的执行力了,说一是一,指哪打哪.至于宣传自己,有钱就打地面广告(百度一下),然后做点网络推广(关键词).其实这一行最好的宣传方法就是客户转介绍,每一个客户你都认真对待,给予他们最想要的,然后他们就会介绍给他们的人脉资源,这就是口碑营销.业务都是一点点做大的,所以一定要有耐性,越是竞争激烈的市场,越是得稳扎稳打.加油~祝你事业成功.
问题四：装修公司如何开展业务 最佳答案
装饰公司业务开展的六大关键
一、首先要明确方向：如何明确方向？明确什么方向？
首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，
我们要把我们的公司搞大，
形成一定的规模，
在业内形成一定的影响，
甚至可以缔造而成为一个行业的里程
碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，
最后来了一个赔本赚吆喝，
这并不是我们想要的最终结果。
明确了最终目的，
因
此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。
作为公司的运营，
首先我们要赢利，
因此向业务部与设计部要产值，
但如何能保
证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不
开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结
什么样的果！
在业务工作开展之初，
业务部种下的种子直接影响到我们要结收什
么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最
后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、
工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。
因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。
1
、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种：
A
、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击
我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业
务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当
下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式；
B
、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关
推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。
优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方
法。缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点；
问题五：工业设计业务如何开展 去主动结识客户啊 到一些论坛 比如工业设计的论坛网站上发布自己的信息 把自己给推销出去 展示时可以附带自己的作品 请问你是设计团队还是孤身一人 等小有名气了 再鸡这些你曾经的客户可以帮着你宣传 慢慢来 本着真诚 务实 向上的一颗心态去做设计 只有给客户做出了好设计 后面想象一下你的钱财就会源源不断了 祝你好运 希望能帮到你
问题六：开一个装修公司怎么拓展业务 第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z
有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。
勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。
踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。
认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？
除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！
第二节 小区拦截是最差的方法
本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作：
一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去
这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大......>>
问题七：室内效果图公司业务员如何开展业务，急！ 你好，针对你这情况的话，我想说的是，我以前在的家装公司，是不做效果图的，效果图是统一打包给效果图公司做的。你是效果图的业务员的话，你可以直接找设计部的经理或是设计总监谈就可以了。
问题八：建筑设计公司如何开展业务？建筑设计公司具有哪些优势？ 10分 做好设计,主动出去找可能的业务...如开发商,一些大的店铺,一些工程公司等...
问题九：刚成立的装饰公司应该怎样开拓市场 楼主，您好！要有客户其实并不难，但需要花些功夫下去：一，把自己已有的产品，拍成，做一则简介，上网发布信息。一个一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息，你必须让你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成你，你还会往下看吗？二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，提高自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。三，上公司库去搜索，虽然浏览量有点大，但那里有详细的****。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。八，去客管，好好利用每周十个的商友速配。以上是我的经验，供参考。另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，发好帖还有财富值奖励,还有希望推荐到论坛首页,提高自己公司的知名度!发布信息得到的询价，博客商友的询价，对待方法都是一样的！1．阿里贸易通一直保持在线！决不放过一个机会！2．我觉得业务之前一定要对自己产品相当熟悉，如果对自身产品都一知半解的业务员我想还是先好好学习产品再来阿里贸易，因为阿里是相当讲效率的，询盘中句句可能针对技术要求，产品性能，以及材料诸多方面，如果这些一问三不知，那么机会就会擦肩而过，这是阿里的贸易前提。因为竞争性太强,完全是靠技巧抢占市场份额!3．接到客户询盘，必须要及时抢占要领，很多阿里客户已成风气就是先询价格，一口报价不要报太高，但也不能令到自己没余地，因为阿里上的价格相对透明！(有时间就好好了解一下同行的价格体系,我可是经常这样做的,正所谓知己知彼,百战百胜!)4．我分析过，客户总是不出几句内就会问是不是生产厂家，（因为我司是生产厂家，所以我的价格优势比较大）但如果不是厂家，没有问题，你可以说是这个区域的代理商（有时面对客户一些善意的谎言也不为过，如果你是真正的代理商那固然更没话说了，确实阿里上存在很多经销商）这种说法会给客户有一种优势的认同。5．客户会在阿里上询问诸如众多的产品技术方面，如果技术含量比较多的时候，我觉得你应该要打断客户的询问，要用另一种一举两得的方法去处理，你可打断客户的不断询问而说：你好！关于你的求购产品要求我已明确，我马上复一份报价函和技术参数给你！请稍等几分钟好吗？你看到报价与参数我们再沟通一下细节！这样的回答，客户就会回复你：好的，谢谢！那么你就要马上做你的报价单，在这里我值得一提的是报价单的问题，其实报价单也很值得业务员去好好整理一个模板出来，因为一个好的报价函会为你带来很多的好处和压缩技术性咨询的时间！我的报价函向来比较规范，具备：产品报价，报价方式，付款方式，送货方式，售后服务！还有一点，我想很多商家都没有做的步骤，那就是技术参数了，我都是把技术参数粘接到报价函里，把产品的与技术参数都在报价单上反影出来，客户就一目了现了，报价函绝对会影响成交机率，报价响应时间尽理用于三到五分钟，再此前提下再沟通价格与参数就不难了，产生一种互动响应效果！为你的解说省时省力！这样就完......>>
问题十：装饰公司怎么样拓展业务 第一节所有的技巧都没有良好的态度重要z 有一些家装公司的业务员，总是一门心思去追求营销的技巧，妄图找到一个一劳永逸的营销法门，或者找到一些直接有用的沟通话术，象仙丹妙药那样，对每一个客户都管用。事实上，世界上并没有这种包谈所有客户的营销技巧，而且，再好的技巧，也没有一个踏实的工作态度重要。 勤奋的态度。业务是做出来的，而不是谈出来的。作为一个业务员，一定要有勤奋的工作态度。我们有些业务员，总把大量的时间聚集在小区与其它公司业务员沟通上，也不是沟通什么有用的主题，都是天南地北地闲聊，一天真正花功夫去做业务的时间并不多，也就是没有把时间放在找客户上，那么这样的工作方式必然就会带来业绩不良的结果。交朋友是一方面，但交朋友不是和其它人每天都去谈一些没有什么实用价值的东西。还有一些业务员，坐等在小区的某一个地方，没有采取走动式业务方式，这样也会丧失一些客户，因为小区很大，客户从东西南北其它方向进去，或在你去谈一个客户时，就会有一些客户进入到自己的家中，而固定在一个地方，是很难找到更多的客户的。我们说做业务，关键是“三勤”即：嘴勤、腿勤和手勤。嘴勤是说业务员要主动去问客户，要有一个基本的沟通功底；腿勤就是业务员要多走动，不能只呆在一个地方坐等客户，看见客户时脚步要比别人快；手勤就多记录客户的信息和数据，并为客户多干一些力所能及的事。 踏实的态度。有些业务员比较灵活，腿也勤，嘴也勤，但却给人一种不稳重的感觉。他们往往接触的客户多，量的房也多，但就是成功率不高。主要原因就是在于自己的工作态度不够稳重，虽勤奋但也比较轻浮，不能给客户一种安全感。这样的业务员，多数和自己的性格有关系，属于活泼型性格。人们愿意和活泼型性格的人交往，因为他能给你快乐，但往往对这部分人都不是足够的信任，就是说平时玩行，沟通行，但一到有真正的大事时，人们绝对不敢去找他来做。那么这部分的业务员就要适当克制一下自己，不要养成信口开合和随便开玩笑的习惯，要给客户形成一种踏实的工作作风，这样签单率一定会有所提高。 认真的态度。有些业务员，每天能接触很多客户，但往往不够认真对待每一个客户。不是约好跟客户见面或打电话，而结果却忘了；就是对客户说的话不够认真去听，总是只听得一半；或者对客户交待的事情，也不能认真去完成，马虎了事。认真的态度，体现出是对客户的尊重，不够认真就是对客户不够尊重，客户怎么会去找对自己不够尊重的人或公司来帮自己做家装呢？ 除了上述三个极为重要的工作态度，业务员还要有热爱公司的态度，谦虚的态度，不断学习的态度等。态度决定一切，良好的态度比良好的技能更重要！ 第二节 小区拦截是最差的方法 本章我们虽是讨论小区拦截客户的技巧，但我却认为小区拦截客户是所有业务方式中最差的办法。为什么这么说，因为家装的竞争是很激烈的，而小区当中的竞争就更激烈了。当小区出现一个客户时，就有其它公司很多业务员蜂涌而上，曾经有一个客户刚出现，就被几十个业务员给包围起来，客户吓得什么也不敢说只好偷偷地了报了警。再好的公司，再好的业务员，也没有办法战胜所有的竞争对手，所以，小区拦截就相当于《孙子兵法》上说“攻城”，“攻城之法为不得已”，我们要尽量避免这种残酷的竞争方式，所谓“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。尽量不要和别人短兵相接，要想办法在小区拦截之外做家装业务工作： 一、要想办法不战而胜，就是到没有竞争对手的地方去 这是做业务的最高境界，也就相当于“上兵伐谋”。当然这种业务方式也是最困难的方式，现在“没有竞争对手的地方”几乎没有，除了有些小区的地理位置足够隐蔽，是大......>>
UI设计师需要掌握什么知识
有以下几种：
1、GIMP
GNU Image Manipulation Program，GNU图像处理程序，它是一个图像处理与合成工具。GIMP的扩展性很强，用户可以通过自己编写的插件来扩充GIMP功能。
2、Inkscape
是一套矢量图形编辑器，以自由软件授权发布与使用。该软件的开发目标是成为一套强力的绘图软件。
3、Krita
瑞典语的蜡笔、来自动词“rita”是一个位图形编辑软件，KOffice套装的一部份。包含一个绘画程式和照片编辑器，Krita是自由软件，并根据GNU通用公共许可证发布。
4、Canva
是一款多平台（Web、Mobile、Mac 、Windows）的在线平面设计软件。包括Canva网页版、 IOS和安卓应用[1]?。支持团队协作。 提供素材和设计模板。通过简单的拖拽操作即可设计出海报、Banner、名片、邀请函等各类设计图? 。
5、Pixlr
有两种不同的风格。Pixlr Express是快速修复和简单编辑的理想选择，而Pixlr Editor适用于高级用户。两者都是免费的，都是基于浏览器的网络应用程序，所以从来没有必要下载该软件。这也是Chromebook用户的理想选择。
百度百科-GIMP
百度百科-inkscape
百度百科-Krita
怎样宣传自己的产品
1. 基础软件操作能力
UI设计常用的软件有PS（图像处理、banner）、AI（插画、图标、LOGO、字体设计）、XD、Sketch(移动端UI设计、标注切图）、Axure（产品原型设计）、XMind（产品框架设计）、figma（在线协作设计）、AE（动效设计）。
2. 图形设计能力
经常有问UI设计师需不需手绘能力，我的答案是会不会用纸笔去画不是重点，重要的是掌握电脑绘制准确，美观，独特的图形能力。
UI设计师需要掌握图形绘制能力，在实际工作项目中，会有各种各样的图形绘制需求。比如App界面设计中的各种引导页、启动页、图标设计等，那么这些图形你可以用手绘板绘制，也可以用鼠标绘制。
3. 运营视觉设计能力
这个肯定有同学会困惑了，设计海报banner、活动策划及专题页面这不是视觉设计师、运营设计的事情吗？在过去一段时间是的，分工是越来越细了。那么你在做界面设计的时候搭配好看的banner，以及展示的海报编排。这些能力你也必须掌握。况且很多公司并不会分工那么细致。运营设计、插画设计、UI设计你都需要去掌握。
4. PC端UI设计能力
PC端软件主要指电脑上面使用的软件，例如电商的CMS系统，ERP系统、OA办公系统等，目前依然很多公司需要电脑端UI设计师。
5. 移动端UI设计能力
目前应用范围最广的就是App界面设计。有人说界面设计看起来很容易，不就是把一些元素堆积在界面上吗。调调文字大小，排排版吗？确实很多人就是这么做的，所以造成了很多作品集里App界面看起来大同小异。那么好的作品应该是考虑了很多，需要考虑受众用户人群的审美、使用习惯、使用场景、对软件的熟练程度等，让自己的App看起来是如此的不一样。界面的用色，界面中的配图，以及交互体验的细节都独具匠心。
6. 用户体验及交互设计能力
UI设计师的界面还是要服务于产品设计，那么对于界面的设计不应只停留在美学的思考，还应该思考界面的逻辑，界面元素的摆放，通过深入了解产品的行为目的后，设计合理的操作流程，这就需要对设计师的逻辑思考能力，界面交互综合能力提出更高要求，UI设计师不懂交互设计就是美工，交互设计是UI设计的核心。
7. 沟通能力
对这点也非常重要，大多数设计师不是单打独斗，而是和一个团队一起工作，你需要保持良好的沟通能力。比如经常改图的问题。不是别人说1你就做1，有可能你按照要求做了1，别人依然说你不好。比如产品要你换样式，你要弄清楚原因，是不符合当前的风格，又或者产品想突出什么，弄清楚意图才去做设计，事半功倍。且给对方留下喜欢思考，乐于沟通的好印象，这样的员工到哪里都受欢迎。相反你默不作声，吭哧吭哧的不断改图，说不定别人想，这人能力真差，怎么说都改不到我想要的。
8.审美能力
设计师的眼界一定要宽广，平时多去国内外设计网站去看优秀的作品，慢慢你的眼界就会提高，很多同学说没有想法，想法是基于大量的阅读或者实践后才产生的结果，你不看，不去练自然没有想法，你的审美能力确定你作品的质量。
2022平面设计师工作总结与不足范文
一、通用方法
1.利用所有的聊天工具(旺旺、QQ、MSN等)向你的朋友宣传.
2.起个好的店铺名字.
3.设计个性签名,装修漂亮的店铺
4.利用好你的推荐位和橱窗位
5.给宝贝起个容易被搜索到的名字
6.多参加论坛的活动,多发精华贴和回贴，赚银币买宝贝推荐位。
7.多利用免费的拍拍宣传功能
8.主动联系买家,做好售前售中售后服务
9.友情连接
10.礼品包装
11.店内要有不断的促销活动
12.注意宝贝上架的高峰期(下午的3-5点,晚上的8-10点)
13.发布东西的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置。
14.制作好自己的个人空间，发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然，前提是你先做好个人空间管理中的签名图。
15.多在相关论坛发布自己的文章，粘贴你的经典宝贝，也是很有效果。
你在论坛、旺旺等公共场所留下话语等，自然就会留下你的淘宝号，他人就可以顺着你的淘宝号进入你的店铺。你在那些场合影响力越大，进入你店铺的人自然就越多。学海无涯啊，加油！你的生意一定会好起来的！！
二、如何加大店铺宣传力度
问题一:没有充分的时间打理店铺
没有在淘宝上开店,总觉得在淘宝上开店铺省时省力省心,其实不然。很多淘友都说在淘宝上开店比开实体店还要累,还要操心,却是如此!时间不能很好的保证,确实是个很大的问题!有客户来,看到你不在也会走了,好可惜!这样的问题多数发生在兼职卖家的身上,解决和补救方法:
1.人不能在线,尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动。。。。。（请进我空间看，这里只能5000字）
如果觉得对你有帮助，请点击右边的“采纳为最佳答案”，谢谢！
更多的知识请到我空间去看。我原来的空间有近百篇文章，每天访问量达到400多人次！但为了帮助淘友解答问题，不小心把一个错误的电话告诉了淘友，结果把我淘宝号给冻结了！！好冤啊！！我只好重新注册了这个号。我很喜欢交朋友的！我来淘宝开店不是主要目的。世界之大，能够相聚就是福；茫茫人海，彼此相识那是缘！所以，我来淘宝就是为了广交朋友！我很喜欢帮助人的，因为在帮助别人解答问题的同时，能够促使自己努力寻求解决问题的方法，对自己是个很好的学习提高的机会的！
转眼间又一年要过去了，作为一名平面设计师是时候在年终的时候做好自身的 工作 总结 了，那么关于平面设计师工作总结与不足该怎么写呢？下面是我为大家带来的2022平面设计师工作总结与不足 范文 ，希望大家能够喜欢！
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平面设计师工作总结与不足范文1
回到公司已经一年了，首先感激公司领导对我的关心、帮忙、支持与信任。回首_年的工作，有所成绩，但不足之处还有许多，今后工作中还需倍加努力学习。
现就_年工作总结汇报如下：
一、虚心学习，努力工作及完成的主要工作
虚心求教释惑，不断学习，总结工作 方法 。一方面从知识的储备、 经验 的积累，做到干中学、学中干，不断掌握新知识和积累经验。注重一工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、;摸索、查阅资料和实践锻炼，较快的完成任务;另一方面，在公司领导的指导下，掌握了工作中的基本情景，寻找切入点，把握工作重点认真思考完成任务。
爱岗敬业 、扎实工作、不怕困难，在本职岗位上发挥出应有的作用。1.从包装更改频繁中找出主线，认真细致按时的完成 工作计划 及任务;2.对总公司各部门电脑及网络进行不定期维护，做到高效解决大家遇见的电脑及网络故障，尽快恢复工作;3.认真查看公司安排的培训资料从中优选出适合培训类容，为大家供给良好的学习环境。二、_年完成主要工作有：
(一)设计方面工作：
1、自_年1月至今公司包装修改制作达___次以上;
2、新设计包装有：
3、正在设计中包装：
4、宣传资料设计：
画册：
宣传画：
宣传单页：
易拉宝展架：
kt板：
展会：
公司员工名片设计：
其他：
(二)公司网站方面工作
公司网站新闻更新
(三)公司网络电脑维护、及电脑及配件的采购等
(四)公司员工培训资料甄选及组织培训
(五)公司信息平台购建及维护
三、主要经验和收获
_年完成了一些工作，取得了必须的成绩和教训加以总结就是今后工作的经验，经验加以总结就是今后工作的收获。总的来说有以下几方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)仅有主动融入团体，和同事通力合作才能更好的完成工作并坚持好工作态度。
(三)仅有用脑子去工作，才能使工作完成的更完美。
(四)仅有树立主人翁意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)仅有加强交流，做好沟通，进行思想交流，才能最快解决工作上的问题。
(六)仅有和谐互助，工作才充满活力，关系才会更融洽，团队才会更有战斗了。
四、存在的不足及下步的打算
成绩已经属于过去，未来的工作任重道远，彰显成绩不是骄傲自满，反而要成为今后的动力，正是成绩亚特要看到存在的不足，主要表此刻以下几方面：
(一)在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常变化赶不上计划。以后的工作过程中，加强对事情的整体性把握，认真制定工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收别人的先进的工作方法和经验，提高工作效率。
(二)多与销售公司同事交流，抓住市场包装及宣传品潮流走向，建立公司包装宣传品的风格，进一步提升公司整体形象，为销售服好务。
(三)多参加各种培训和继续学习新知识新技能，为今后的工作服好务和增加自身的素养。
五、几点提议
(一)增加员工的团体活动，使员工更加团结和谐，并提高工作进取性。
(二)购入或开放各方面的书籍(图书、规范)，仅有明白什么事标准才能明白做的符不贴合标准，仅有增加了自身知识和涵养才能使团队更加和谐团结。
总之，回顾过去展望未来，在今后的工作中，对公司包装及宣传品的规范化设计及创新思路要不断更新，对工作的网络办公环境要更加效率，对员工的培训要更加细致化，对公司网站的建设要更加先进话，这样才能把我们的工作推向前进!
平面设计师工作总结与不足范文2
回顾过去一年，工作上取得满意得成果。涉及到胶印，制版，印刷，画册展示等不一样种类。有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、 规章制度 的编排，打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标;还有超多的扫描处理等。等。所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我公司的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。能够说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。
工作上不足的地方：
1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的认识到如何修饰。
2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。
3、软件使用的熟练度不够，目前只能熟练掌握PS、CorelDRAW，其他软件如：AI等只能说是会用，虽说目前工作对PS以外的软件要求不高，可是以后公司要向高水平设计公司迈进，要求软件掌握面会很大。
4、没有计划性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性，时光总是在犹豫不觉中浪费，有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏，更重要是每一天在忙碌中过去但却没有太高的效率。
明年务必要改善的地方：
1、从设计风格上，自我从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。
2、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意!
3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项技能。
4、不断锻炼自我的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要十分细心，提高自我解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，用心、热情、细致地的对待每一项工作指令。
最终：
很多时候，日常的工作是琐碎的，我们仅有自我从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;很多时候当我们做设计刚有灵感的时候，会突然有 其它 的工作布置下来，我们仅有自我调整好自我的心态，统筹安排好自我的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。这样才能对自我的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才能持续饱满的精神去工作。
设计工作是痛苦与欢乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，最终有了满意的创意时倍感简单。每当经过艰苦的磨砺，自我的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中的欢乐!充满了快意。
当然，工作中的痛苦与欢乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈职责感和事业心。
因为热爱自我的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻持续强烈的创新意识。
钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自我的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了 岗位职责 ，能够高质、高效的完成本职工作。
平面设计师工作总结与不足范文3
工作总结_年过去了，我是10月底来的红亚开始工作，到此刻也已经有3个月了，对公司此刻的发展也有了个大概的了解，可是自我在其中的状态还是在慢慢的摸索当中。虽然是工作总结，可是我们这高手太多(强大的策划组同事)，我还是聊聊的形式写好了，文字功底早已经不明白丢哪里去了，这也是以后需要加强的地方。
做了差不多4年了吧——平面设计，其中也有过很多次的想放弃，可是最终还是莫名其妙的坚持了下来，不管怎样说还是很感激自我的这份坚持，可是还是能看到很不很多的不足，以下算是总结也是对_的期许吧。
首先，应当说是自我的脾气。工作这么久，依然觉得自我是不会控制情绪的一个人，很多事情还是任意而为，虽然比之前好了一点点。来了这边上班，刚开始还是有些不习惯，因为之前很长一段时间是在甲方工作，此刻换成乙方，有些的不适应，最直接的就是不可控制的加班。这点应当对这个行业应当差不多都是这样，可是我还是期望说事前的准备工作做足，后期的加班也是能够尽量避免的，毕竟谁也不喜欢加班(异常是突如其来的加班)。长期的工作也使得自我有自我做事的习惯和流程，这点还是很欣慰的。接到工作事项，先不着急着上手做，先想，不然对着电脑也于事无补——我认为这很重要。可是常常因为可能被催促，我也会立马变得焦急起来，会跳过这个环节，然后就是对着电脑乱搞一通，出来的东西那是能够想象的，看着不成形的稿子我会更加郁闷，这是一个恶性循环。所以情绪管理依然是要继续学习的一个很重要的事情，这个是自我的致命伤，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越着急，反而得不到一个好的效果。有些时候也会告诉自我不要想太多，很多事情最终都是要解决的，发脾气也没有用，情绪焦躁苦的是自我。最终我也能调节好，可就是在事情发生的那一瞬间不受控制。像做“化肥”logo，客户的电话催促真的让我情
绪焦躁，他很着急的情绪也让我十分的慌张，总在急急忙忙的给他想logo，结果呢?当然是不明所以的方案提交出去，变成了“飞机稿”。直到有天实在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任务(没有他的急切，可是也是在设计日程上的安排)。很快的做好了新的任务，我再慢慢静下心来好好的想他的logo。这时我情绪的点过了，能冷静的思考客户的需求，所以新改善的logo很快做好发了过去，也就是3个小时的样貌。所以情绪真的是影响我工作效率的一个大伤，期望来年能好好的控制住自我的情绪。
关于自我情绪化的问题，也许也应验在了同事的身上，这点也很抱歉。不开心的时候谁可能拍拍我我都觉得那人是有病吗?——其实别人也是跟我开玩笑(我都是事后觉悟的迟钝型)。可是还好，同事们都还蛮包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一样的多多包容，很多事情也站在别人的立场多想想，并不是我一个人会不开心。其次，还是专业方面的问题。一个好的平面设计作品，可能集结了很多部门的支持。列如一张海报，简单来说呢，我要先了解这是做什么的，客户的需求，他的受众，再开始构思画面。前期可能就要站在 营销策划 的角度去思量，可是自我是做设计的，这方面的的确确是
及不上公司做设计的前辈，更别说公司这些个搞策划的同事了，更多的可能是自我一厢情愿的站在设计上去思考。出来的结果就是设计过了，可是客户会说这不是我要的，请重新设计。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我觉得来年得在这方便好好提高提高，多听听前辈的意见，学习学习营销的知识，至少稿子过的概率会大点，我也期望说是能在满足了客户的要求上到达必须的设计水准，多的不说，至少对自我是很有利的事情。
第三，科技在发展，技术提高。平面设计用到的软件技术也不再只是pscdr就能够的，有些时候在制 作文 件的时候就会发现，其实这个设计方案会有更便捷更好操控的技术来制作解决，大大的节俭了“工作成本”。此刻闲暇的时候不仅仅会多看看优秀的设计作品以增长自我的设计欣赏本事，可能也会适时的看一些技术交流，学习最新最前端的平面技能。目前就公司做画册的情景而言，大多以排版居多，所以我尝试着用indesign来做，他对的修改和管理远远超过了cdr，可是这个软件之前基本没有怎样接触，所以在制作时还是会有点拖延进度(在不影响项目的情景下)。所以在来年期望能熟练运用，增加工作效率，这是在_对自我的一个硬性的学习要求。另外期望有机会也能接触学习到网页交互方面的知识，这个也是在技术层面能够很很大发挥空间的一件事情(可是想这么多还是要一步一步走好了再继续，先把本职的“纸媒”做好)
最终，也有一个大的期许，就是自我别太懒散，在做完事情的基本条件上，能做好事情。期望自我能很好的对待生活和工作，不要让生活影响了工作，也别让工作捣乱了生活(毕竟我还不能看透世事，还是一个情绪化的人)。可是一切都是浮云，到手的钞票才是硬道理，可是你没有本事，别人凭什么支付你高的报酬，所以还是好好好好好好学习，加强自身的修养，加油吧。
平面设计师工作总结与不足范文4
自今年4月加入__ 文化 ，我主要从事平面设计，在这阶段的工作中，我从实践中不断成长，不断学习，我与公司一齐成长，我和同事一齐工作生活，让我融入了这个群体也融入这个社会，实现个人价值。在那里，我得到了同事的很多帮忙和照顾，尤其是来自本同事的关怀和支持，在此我寄予最诚恳的谢。在这断时间，我主要负责公司的基础性的建设与宣传，从名片到展架和公司的装饰，说实话，我刚 毕业 ，我在学校其实只是做设计，对于实际应用开始还是难以独立完成公司的任务决策，为了公司利益，节俭公司成本，我多次请示领导，或许可能会让领导觉得我做事拖泥带水，可是我相信，随着我的成长，我会尽自我的本事与经验，用最少的成本创造更高的价值。
一、设计工作的本职
作为设计，虽然到目前为止，我还没有真正接过一个策划案，可是从这一阶段的磨练中，我也充分理解了我的职责，从策划给出任务开始，然后开展我的工作
搜集素材、整理素材、创意表现、初稿、分析讨论、做出早起方案、研究决策、确定样稿，成品样稿打印、批量制作、印刷校色到最终送到客户以及最终的安装执行。作为一个设计应当有以下的意识
平面设计的过程是有计划有步骤的渐进式不断完善的过程，设计的成功与否很大程度上取决于理念是否准确，研究是否完善。设计之美永无止境，完善取决于态度。
1、调查
调查是了解事物的过程，设计需要的是有目的和完整的调查。背景、 市场调查 、行业调查(关于品牌、受众、产品)、关于定位、表现手法、调查是设计的开始和基础(背景知识)。
2、资料
资料分为主题和具体资料两部分，这是设计师在进行设计前的基本材料。
3、理念
构思立意是设计的第一步，在设计中思路比一切更重要。理念一向独立于设计之上。也许在你的视觉作品中传达出理念是最难的一件事。
4、调动视觉元素
在设计中基本元素相当于你作品的构件，每一个元素都要有传递和加强传递信息的目的。真正优秀的设计师往往很“吝啬”，每动用一种元素，都会从整体需要出发去研究。在一个版面之中，构成元素能够根据类别来进行划分，如能够分为：
标题、内文、背景、色调、主体图形、留白、视觉中心等等。平面设计版面就是把不一样元素进行有机结合的过程。例如在版式当中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多种形式，规律框架和非规律框架，可见框架和隐性框架;还有在字体元素当中，对于字体和字型的选择和搭配的好坏就是一个十分有讲究
的。选择字体风格的过程就是一个美学确定的过程，还有在色彩这一元素的使用上，能体现出一个设计师对色彩的理解和修养。色彩是一种语言(信息)，色彩具有感情，能让人产生联想，能让人感到冷暖、前后、轻重、大小等等。善于调动视觉元素是设计师必备的本事之一。
5、选择表现手法
手法即是技巧，在视觉产品泛滥的今日要想把受众打动以并非易事，更多的视觉作品已被人们的眼睛自动的忽略掉了。要把你的信息传递出去有几种方法呢?一种是完整完美的以传统美学去表现的设计方式，会被受众欣赏阅读并记住。二种是用新奇的或出奇不意的方式能够到达(包括在材料上)三种是疯狂的 广告 投放量，进行地毯式的强行轰炸。而我们更需要那一种呢?虽然三种方法都能到达目的，但我们清楚他们的回报是不一样的。
我们在三大构成中学过很多种图形的处理和表现手法，如比较、类比、夸张、对称、主次、明暗、变异、重复、矛盾、放射、节奏、粗细、冷暖、面积等形式。另外还有从图形处理的效果上又有手绘类效果，如油画、铅笔、水彩、版画、蜡笔、涂鸦还有其他的如摄影、老照片、等等。那么你要选择那一种呢?这取决于你的目的和目标群体，以及你的设计水平。
6、平衡
平衡能带来视觉及心理的满足，设计师要解决画面当中力场的平衡，前后衔接的平衡，平衡感也是设计师构图所需要的本事，平衡与不平衡是相对的，以是否到达主题要求为标准。平衡分为对称平衡和不对称平衡，包括点、线、面、色、空间的平衡。
7、出彩
记住，你要创造出视觉兴奋点来升华你的作品。
7、关于风格
作为设计师有时是反对风格的，固定风格的构成意味着自我的僵，但风格同时有是一个设计师性格、喜好、阅历、修养的反映，也是设计师成熟的标志，以为“了解大同，才能独走边缘”。
9、制作
检查项目包括：图形、字体、内文、色彩、编排、比例、出血要求：视觉的 想象力 和效果要赏心悦目，而更重要的是被受众理解!
二、工作的态度与职责
我觉得，我是一个性格很直的人，有事情我要是做就尽自我本事去做，认真负责，能吃苦耐劳，在做设计方面，我在工作中实践，在实践中学习，我主要负责配合设计策划，做出策划和客户满意的作品，要学会与同事沟通，在做策划时候，要不断地进行讨论，做出完美的 策划方案 。我热爱设计的职业，对于设计，要不断地学习积累，丰富自我的设计手法，让自我成熟，在设计时候要充
分理解客户的需求，尽自我最大努力给客户最满意的设计方案，在这段时间，我很期待能做一个成功的设计策划方案，在工作不断成长。
三、我的价值
公司的理念：“追求卓越服务，创造无限价值”，对于我来讲，我的价值就是给公司创造价值，我会以我的本事不断地公司创造价值，尽我的最大能动性去工作，目前为止，我觉得我的工作重心在小的广告设计，作为平面设计，能够再策划领导下做辅助设计，也能够独立去完成平面广告设计，根据我目前的考察，在我公司楼上有三家公司的业务与我们公司相似，有两家报社工作室，养生美容院若干，餐馆3家，理财投资公司3家， 教育 机构。这些资源对我们公司来说其实挺丰富的，我觉得这些公司想一张关系网，只要我们努力去沟通，我们能够给彼此创造价值，互惠互利，比如从养生生活馆来说，他们的场所此刻主要依靠网络的团购优惠和优惠卡传单活动来寻求顾客，我们作为广告公司，能够为其供给平面和媒体网络的广告服务，比如折页、优惠券、优惠卡、以及报纸杂志版面支持，加上我公司的信息平台，我觉得我们有本事给客户全方位的服务，把这个做好需要销售策划设计协调共同完成，给客户带来满意的广告效果。其他的公司，就要根据实际情景给予不一样的策划宣传方案，给客户创造良好的广告价值，从而到达给公司创造价值和影响力。具体就不一一列举。我们能够与其他公司合作，供给包括名片、展板、
展架、喷绘、写真、发光字、包装等一系列广告支持。
四、目前我的任务
协调策划做活动策划设计，做好公司网站包括更新与维护，挖掘客户拓展公司业务，公司vi设计，户外广告设计等
我相信，在我们的共同努力下，把公司做大做强，增强公司的号召力影响力，更好地服务社会。
平面设计师工作总结与不足范文5
来到公司已经快一年了。感觉时间过的异常快。快的原因并不是因为时间匆匆的流逝，而是因为每一天工作的都十分的充实。我以前一向在职业培训学校做平面讲师，工作十分简便，每一天讲一个半小时的课，其余的时间就是辅导学生上机操作。每一天上班感觉时间异常漫长，就盼着时钟能够快一点走，早点下班。但时间长了我觉得，太安逸的工作环境，不太适合我。所以我来到丰联文化传媒有限公司，开始了新的挑战。我们的设计任务很重，公司的vi，样本，画册，网站，动画都需要我们来设计，我们的团队成员就一齐研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。所以每一天都有设计任务，虽然工作累一点，经常加班，可是看到我们自我设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。那么，我从以下几个方面来谈一谈我来到公司这一年的感受：
一、良好的办公环境
公司给我的第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自我的办公桌和电脑，还给我们配备了文件夹， 笔记本 、尺子、剪刀等这些办公用品，设施齐全。有了这么好的办公环境，我们的工作热情会更加高涨。
二、好的领导
我们的领导董事长、__总、__总。他们的年龄应当和我们的父母年龄相仿，但他们为了公司的发展每一天都是勤勤肯肯，兢兢业业的工作。我们的赵总，经常和我们一齐加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜还在写文案，写稿件。不但在工作上帮忙我们提高，在生活上，思想上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创造力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的领导带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。
三、事之间能够和睦相处
人际交往 、同事之间的相处，是我们大家工作的需要。每一天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的工作都会有个好的心境。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些理解和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。
四、团队精神
工作中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们这个小团队人很少，刚刚组建还不到两个月，但我们经过短暂的磨合期已经共同完成了几个项目的策划与设计，例如运动会馆的网站，画册，装修效果图，公司vi，logo，动画的制作。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。那里需要我们平面设计，网站设计，3d设计，影视设计师的相互合作共同来完成。一个人承担着几个人的工作，所以说每个人的力量都是不可或缺的。
一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队精神十分重要，大家在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展工作，从而使事半功倍。
所以一个优秀的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的精神。我们会一齐努力，打造出我们丰联文化传媒自我最响亮的品牌。
五、爱自我的工作
我们无论在哪里工作，最重要的一点是我们必须要喜欢这份工作。来到公司的这段时间，领导和同事都十分的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱上了我的这份工作。并不是职位越高，层次越高，我们就越欢乐。我们需要的是在工作中有充分的自由空间来发挥和展示我们的本事，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去理解，并经过自我的勤奋和努力去实现它。实现自我价值。我想这样的满足感和成就感才是我们的欢乐。
__总经常和我们说的一句话是：“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每一天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为丰联视通的一名员工。严谨的工作态度，是我们应尽的职责和义务。作为一名设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改善和加强的，所以我会和公司一齐努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自我的一份微薄之力。
最终，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚强稳固!也祝愿在座的每一个人身体健康，幸福欢乐!
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